5 советов для стартапов, которые ищут ангельские инвестиции

В октябре 2020 года Центрально-Азиатский клуб бизнес-ангелов объявил об объединении с другим клубом QazAngels, а также с рядом известных казахстанских венчурных инвесторов. Теперь обновленный клуб называется UMAY Angels Club — это объединение венчурных инвесторов, которые вкладываются в стартапы со всего мира.

Клуб предоставляет работающие инструменты и возможность выбирать перспективные проекты из местного рынка и со-инвестировать с опытными венчурными инвесторами.

Как новички, так и опытные инвесторы получают доступ к быстрорастущим международным проектам, которые прошли качественный процесс отбора из тысячи проектов, в том числе Pre-IPO сделки.  

Рассказываем, что делать стартаперам, чтобы бизнес-ангелы из клуба выбрали их проект.  

Шаг 1. Соберите сильную команду

Как показывает опыт инвесторов, компетентная и сильная команда может создавать поток успешных продуктов. Если вся команда держится только за продукт, а он не «выстрелил» и рынок в нем не нуждается, то все одномоментно рушится. Именно поэтому клуб рассматривает компетенции не только основателей, но и участников, которые будут заниматься операционными задачами. Предпочтение отдается именно тем стартапам, где основатели увидели «боль» в сфере, в которой раньше сами работали и глубоко разбираются в теме.  

Шаг 2. Создайте высокотехнологический, IT-продукт 

Любой предлагаемый рынку продукт должен иметь IT-составляющую. Он должен быть легким в использовании, быстрым, решающим проблемы потребителей, но back стартапа должен иметь код, сложное устройство, которое не легко повторить без сильной команды IT-специалистов.

Как правило, большинство успешных стартапов — это синергия двух основателей. Кто-то имеет опыт в маркетинге, умеет упаковывать решения и предложения для рынка или придумывает гениальные идеи, а второй человек может воплотить их в жизнь, написать код, создать прототип и в будущем улучшать технические функции стартапа. История партнерства Джобса и Возняка тому пример. 

Шаг 3. Докажите, что ваш стартап может зарабатывать

Любой стартап проходит этап питчинга, когда нужно эффектно презентовать свой продукт перед инвесторами. Но на этом процесс оценки не заканчивается: у клуба есть команда бизнес-аналитиков, которые рассмотрят финансовую модель и ее жизнеспособность. Поэтому, если стартап уже на этапе бета-версии генерирует доходы и показывает, что умеет зарабатывать с минимальными вложениями, то это всегда дает дополнительные очки в глазах потенциальных бизнес-ангелов.  

Шаг 4. Цельтесь на большие рынки

Опытные инвесторы и бизнес-ангелы рассматривают огромное количество заявок от стартапов. Эта воронка ведет к тому, что список критериев для стартаперов во время отбора увеличивается с каждым годом. Но есть один параметр, который нравится всем — это нацеленность на масштабирование.

Вы можете запускать продукт на локальном рынке, тестировать, менять гипотезы, но к инвестору должны прийти с планом развития на несколько лет вперед.  И если вы знаете, как ваш стартап будет расти, что для этого надо сделать, на какие рынки вы можете выйти, какие доходы генерировать, то инвестиции не заставят себя долго ждать.

Шаг 5. Запаситесь терпением и учитывайте юридические аспекты 

Необходимо понимать, что любая сделка имеет юридический аспект. Перед заключением договора о предоставлении инвестиций, клуб запросит учредительные документы от основателей стартапа. Он не может принадлежать по бумагам вашей тете или другу. Также клуб обращает внимание на дееспособность стартаперов, работоспособность и желание привести его к успеху. Также стоит помнить, что при одобрении заявки на инвестиции, стартапы не получают всю сумму одномоментно. Поэтому стоит сразу учесть это в своей финансовой модели.