Oraclus: Search Engine Developed in Kazakhstan Uses GPT Algorithms to Answer Any Question About Web3.
Oraclus is an innovative AI search engine that generates answers to any user request related to Web3. The service's co-founder,...
Эффект приманки – это уловка, которая позволяет склонить человека к выбору определённого товара при преднамеренном представлении дополнительного и менее привлекательного варианта. В статье BBC говорится, что c помощью эффекта приманки человек может совершать иррациональные покупки, так как мозг попадает под влияние когнитивных искажений.
К примеру, когда вы покупаете попкорн перед просмотром фильма, перед вами стоит выбор из трёх размеров стакана с разными ценами. Маленький стакан стоит 600 тенге, средний – 900, а большой стоит на 100 тенге дороже среднего. В этом случае эффектом приманки является средний стакан попкорна, который дешевле большого стакана всего на 100 тенге. Очевидно, что покупателю выгоднее купить большой стакан. Если бы изначально выбор ограничивался маленьким и большим стаканом, возможно, покупатель принял решение в пользу маленького стакана. Но добавив дополнительный вариант в виде среднего стакана, продавец способствует принятию быстрого решения и заключению выгодной сделки. Потому что менее привлекательный третий вариант меняет предпочтение покупателя между двумя другими.
Эффект приманки показывает, насколько принимаемые нами решения тесно связаны с контекстом, в котором представлены факты. Эта уловка применяется не только в коммерции, политике, она работает даже при знакомстве.
Автор книги Predictably Irrational («Предсказуемо иррациональный») Дэн Ариэли обнаружил, что в приложении для знакомств Tinder ваша симпатия к человеку будет зависеть от того, какой профиль программа предложит до и после. «Приманка» в Tinder – это менее симпатичный человек на фоне предыдущих кандидатов, которые резко становятся привлекательными для пользователя.
Каждый может стать жертвой приманки. Достаточно расслабиться и довериться интуитивному способу мышления. При гормональных скачках человек становится более восприимчивым к когнитивным искажениям. Например, высокий показатель тестостерона делает людей импульсивными, то есть уязвимыми перед маркетинговыми трюками.
Чтобы не стать жертвой приманки, подключайте аналитическое мышление и не принимайте интуитивные решения. Прислушайтесь к своим желаниям и спросите себя, вам действительно нужна эта вещь?
Получай актуальные подборки новостей, узнавай о самом интересном в Steppe (без спама, обещаем 😉)
(без спама, обещаем 😉)