Стартап EYETOOL: Как студенты внедряют функцию распознавания лиц в онлайн-оптику

6 минут Дарина Жунусова
Стартап EYETOOL: Как студенты внедряют функцию распознавания лиц в онлайн-оптику

Исин Нурхан — студент третьего курса школы инженерии в Назарбаев университете, специализируется на электрической и компьютерной инженерии. У Нурхана и у его нынешней команды был опыт работы с marketplace-стартапом раньше. По мнению команды, первый проект не удался в силу их неопытности. С новым и более перспективным стартапом ребята предвкушают больший успех.


 Стартап EYETOOL. Коротко, в чем идея?

EYETOOL — это онлайн-платформа, которая позволяет потенциальным покупателям выбирать, мерить и покупать оправу онлайн, не выходя из дома, а может, и не поднимаясь с кресла. 

 Что стало мотивацией созданию такого проекта?

Я считаю, что главная мотивация — это решение проблемы, которая существует среди граждан страны. Мы ведь сфокусированы не только на солнцезащитных очках, а вообще — на оправах. Если солнцезащитные очки — это что-то сезонное, то очки для зрения — это далеко не временная нужда. 

 Как вашей команде пришла эта идея?

Сама идея возникла этой зимой. В одной рекламе я узнал о скидках на солнцезащитные очки. Я захотел посмотреть, возможно, даже купить какие-нибудь из них. Скидки — это всегда хорошо, особенно, когда ты студент. Но на то, чтобы выехать из кампуса среди экзаменационной недели в астанинские морозы на другой край города, а там уже не торопясь выбрать оправу, просто не было времени.

Затем я решил поискать самый доступный мне способ покупки и заказать очки через интернет. Появилась другая проблема — я не был достаточно уверен в том, что именно эти очки, выбранные онлайн, мне подойдут и будут хорошо смотреться. Меня беспокоило то, что я не мог их примерить. 

На следующий день после моих неудачных  раздумий о покупке очков, на лекции мы с другом решили в очередной раз зайти в Snapchat, примерить разные смешные маски, посмеяться и выложить пару веселых фото. И тут нас с другом осенило: «Эврика!». Почему бы не внедрить такую же функцию в онлайн-оптики, чтобы люди могли «примерять» оправы онлайн и быть более уверенными в своем выборе?

фэйс рекогнишн

 Почему просто не продали идею уже существующим онлайн-оптикам, а решили создать свою платформу?

С самого начала мы планировали быть B2C, то есть работать напрямую с клиентами. В планах было самостоятельно создать онлайн-платформу, внедрить функцию и продавать очки напрямую. Так нашей «фишкой» была бы та самая 3D примерка. 

Над идеей продажи функции другим существующим компаниям мы тоже не раз задумывались. Но мы все еще знаем о продвижении данной идеи B2В и очень хотим следовать B2C, а на B2В перейти можно будет всегда.

Салтанат

 Расскажи о своей команде, кто чем занимается?

В нашей команде четыре студента. Ильяс Нуртас и Хамиев Изат — программисты, Амангельдиева Салтанат — маркетолог, я — СЕО.

Изат, кстати говоря, сейчас проходит интервью в Google.

МАльчики из айтул

Нуртас, Нурхан и Изат

—​​​​​​​ Есть ли альтернативы вашему проекту на зарубежном рынке?

Существует очень успешный украинский стартап Zirity, они работают по системе B2B. Компания продает свою функцию оптикам. Более того, у Zirity есть не только функция примерки очков, но и одежды. Это такой большой стартап, который получил инвестиции суммой в около $1,5 млн. Насколько я помню, они работали с одной оптикой и увеличили конверсию продаж на 20%.

Есть также французская компания Fitting box, работают по системе B2В и тоже занимаются решением проблемы офтальмологической индустрии. На казахстанском рынке альтернативы нашей функции нет.

—​​​​​​​ Делали ли вы market research перед запуском проекта? 

После анализа рынка мы поняли только то, что многие люди всё еще предпочитают ходить по оптикам, чем заказывать что-то онлайн. Поэтому я думаю, у нас уйдет много сил и времени именно на промоушн.

Мы провели опрос среди 60 человек. В основном причина выбора традиционных оптик заключается в том, что покупатели неуверены, подойдут ли им очки. В решении именно этой проблемы и состоит суть нашего стартапа.

Помимо всего прочего, мы предоставляем возможность выбрать три пары оправ. Покупатель оплачивает только доставку, и если оправа подошла точно также, как и через онлайн-примерку, человек покупает продукт. 

—​​​​​​​ Был ли финансовый взнос в проект? Если да, то какой и на что?

На разработку сайта ушли некоторые средства. Около 30 000 тенге. Также вложения были и на промоушн. Все финансовые расходы покрывали сами, командой.

—​​​​​​​ Как участники ABC инкубатора, можете сказать, насколько и в чем такие программы помогают начинающим стартаперам? 

Большую роль в инкубации играют трекеры. Это люди, которые проверяют процесс разработки стартапа. Трекеры — профессионалы, которые, действительно, могут помочь продвинуть проект.

Другое преимущество таких программ заключается в бесплатных бизнес-тренингах, которые проводят зарубежные специалисты.

ребята на инкубаторе

—​​​​​​​ Дайте несколько советов по питчингу проекта.

Главное в питчинге — показать, что ваш стартап прибыльный и что у рынка, у вашей аудитории, есть спрос. 

Также большое внимание обращается на состав команды. Важно покрывать все обязанности, указав, что вам не нужны какие-то люди дополнительно. То есть лучше показать, что вам не требуется аутсорсинг.

—​​​​​​​ Как тяжело было разрабатывать IT-часть проекта? 

Для данной разработки мы использовали хостинг wordpress. На создание начальной версии сайта ушла всего неделя, в то время как на  разработку и внедрение функции примерки очков, распознавания лиц, мы потратили около двух месяцев. 

Коды функций на вебсайтах бывают открытые и закрытые. Сначала мы искали прототипы открытых кодов на рынке, но кода нужной нам функции мы не нашли. Закрытые коды, то есть с сайтов с ограниченным доступом, мы использовать не можем, а открытые, соответственно, наоборот. 

Мы, например, воспользовались порталом GitHub, где данные коды «не запатентованы» и гуляют в свободном пространстве. Конечно, ушло много времени и сил только на обучение, просмотры туториалов, изучение machine learning и дополненной реальности (AR), но основное время мы потратили на разработку функции face recognition. 

—​​​​​​​ Откуда вы берете оправы и линзы?

Сейчас мы работаем с оптикой Абу-Даби, они же и предоставляют нам оправы, стекла и даже мастеров. Вся эта работа входит в конечную цену оправы. Мы, EYETOOL, берем лишь процент от продаж, от 15% до 20%. 

С другой оптикой, ИталОчки, мы на стадии переговоров о сотрудничестве. 

—​​​​​​​ Расскажите о процессе работы с оптиками.

Как СЕО, всей логистикой занимаюсь я. Учитывая то, что я в этом новичок, а моя специальность далека от логистики и умения проводить собеседования, мне помогают те самые бизнес-тренинги от инкубатора. 

Например, были тренинги, на которых объяснялся процесс связи с лицом, принимающим решения, с оптикой в нашем случае. Как нужно договариваться, как должна проходить сделка, насколько долго, сколько стадий в договоре должно быть — всему этому нас учат в инкубаторе. 

Один из полезных тренингов был о проблемном интервью.

Проблемное интервью – это первый и главный этап процесса customer development. Его задача – выяснить у клиентов, что у них болит. Выявить сегменты целевой аудитории, у которых есть повторяющиеся паттерны, в которых возникает проблема. Дальше эту проблему можно попробовать решить и сделать из этого бизнес.

—​​​​​​​ Какие планы на будущее?

Мы планируем набирать людей, которые могли бы заниматься 3D моделями очков. Сейчас некоторые сотрудники работают удаленно, а нам нужны люди, которые смогут  обновлять ассортимент 3D моделей очков постоянно.

Также мы хотим ввести функцию примерки разноцветных линз. Сами линзы у нас в ассортименте также присутствуют. Может быть, в далеком будущем, будем и косметикой заниматься, кто знает. 
 

Статьи STEPPE

Почему стоит посмотреть фильм «Бауырына салу»

Почему стоит посмотреть фильм «Бауырына салу»

18 июля на широкие экраны выходит дебютный фильм Асхата Кучинчирекова «Бауырына Салу», затрагивающий казахский обычай передачи...

1 минута
1 минута
Музыка индустриясындағы құқықтық дауларды заңгер Сәния Сұлтановамен бірге талқылаймыз

Музыка индустриясындағы құқықтық дауларды заңгер Сәния Сұлтановамен бірге талқылаймыз

Сәния Сұлтанова – авторлық құқық мәселелеріне маманданған, зияткерлік меншік саласының заңгері. Сәния Batyr Lab музыкалық...

11 минут
11 минут
Конкурс SDG Pioneers подвел итоги локального раунда

Конкурс SDG Pioneers подвел итоги локального раунда

Глобальный Договор ООН по всему миру объединяет компании, которые обязуются выстраивать свои стратегии и операционную...

4 минуты
4 минуты
Люди, а не ресурсы: как компании могут предотвратить выгорание сотрудников
Партнерский

Люди, а не ресурсы: как компании могут предотвратить выгорание сотрудников

Рассказываем на примере Beeline Казахстан.

7 минут
7 минут