«Альтернативную энергетику необходимо продвигать как фастфуд»: молодой предприниматель о бизнесе в сфере энергетики

Международное агентство по возобновляемым источникам энергии прогнозирует, что к 2050 году альтернативные источники энергии будут обеспечивать свыше 90% мирового спроса на электроэнергию. Ведь ресурсы, традиционно используемые для производства энергии, истощаются. Солнце станет незаменимым источником зеленой энергетики. В нашей стране в данный момент производством электрической энергии занимаются 119 частных и государственных электростанций. 

Все они прикладывают усилия, чтобы создать максимально благоприятные условия для поддержания экологии.  Один из таких примеров — молодой предприниматель и энтузиаст Галымжан Шарип.

Галымжану 25 лет, родом он из Кызылорды. После окончания школы, он поступил на энергетика в АУЭС. Там, помимо учебы, занимался воспитательной работой, писал сценарии для разных мероприятий.

После университета, отработав год по специальности, стал заниматься продакшеном: писал сценарии таким артистам, как Limba, Son Pascal, Haru. Галымжан также успел поработать на телеканале. Однажды он решил изменить свою жизнь и сферу, где он может реализоваться — так он основал компанию в энергетическом секторе GalaCtica. 

Как создать бизнес в сфере энергетики?

Я не хотел работать в компаниях на кого-то, так как, в первую очередь, обращаю внимание на руководителя: если у него нечему поучиться, мне неинтересно с ним работать. Он должен быть человеком с развитыми гибкими навыками. В основном, в больших компаниях не смотрят на твое желание и стремление, поэтому сотрудник становится частью системы. А мне не хотелось так жить. Не скажу, что я учился хорошо, но, проанализировав рынок, понял, что мой проект должен быть в сфере энергетики. Выбрали альтернативную энергетику — возобновляемые источники энергии, солнечная и ветровая энергетика, биогазовые установки.

Если в Европе в каждом доме имеют солнечную или ветровую панель, демонстрируя свою экологичность, осознанный подход к заботе об экологии, в Казахстане это ниша пустует. 

Компания GalaCtica  занимается конфигурированием, выбором комплектующих, продажей и установкой оборудования для систем автономного и резервного энергообеспечения солнечных и ветровых объектов.

На первоначальном этапе у нас были проблемы с финансами: мы начали с перепродажи, не знали, где найти поставщиков. Изучали конкурентов, читали, звонили клиентам. Большие компании выпускают солнечные панели только по выпуску, а мы не могли осилить большой тираж. Благодаря нашим партнерам, которые привозили нам со складов, мы купили 100 солнечных панелей, аккумуляторы XN3 12В, 150А , контроллер солнечного заряда. Для нас это большой шаг: год назад мы не знали как зайти на рынок, а сейчас уже ставим другие приоритеты.

Как я заметил, большинство компаний продвигают свою продукцию олдскульным образом, без современного метода. Важно разработать методику: альтернативную энергетику необходимо продвигать так же, как и фастфуд. Чтобы каждый человек верил, что он может стать энергетически независимым.

Как вложиться и не прогореть?

 У нас в команде четыре человека. Мы практически все сами делали, никто нас не учил. Так как собственных вложений было недостаточно, пришлось взять кредит на 8 млн тенге, 6 из них потратили на закуп 100 панелей. Мы планировали заходить на рынок постепенно.  вскоре планы изменились: первыми заказчиками стали  фермеры, а после них появились и другие заказчики. 

С января 2021 года стали заниматься и монтажной частью, до этого приходилось нанимать людей для установки. Для этих целей закупили все необходимые инструменты и оборудование. После пришло понимание, что необходимо вкладываться в рекламу, поэтому стали обзванивать клиентов. Наши клиенты приходят к нам благодаря рекламе в Фейсбуке и «сарафанному радио».

фото из архива

Так как работа ведется на разных объектах, мы изучили технику безопасности и купили страховочное оборудование. В процессе мы поняли, что ценим сотрудников и хотим обеспечить им достойные условия труда.

Спустя полтора года наш оборот увеличился, а доход составил более 40 млн тенге.

Сейчас мы погасили основную часть долга. В процессе мне приходилось искать разные возможности для поддержки бизнеса. Для этого принимал участие в грантовых программах. Так как у меня нет профильного образования, на первых порах было сложно составлять бизнес-планы, чтобы двигаться дальше. Сегодня я посещаю разные тренинги для предпринимателей, чтобы учиться новому. 

Если год назад у меня в приоритете стояли одни задачи, то сейчас ситуация изменилась. Чем больше ты узнаешь и работаешь, тем больше вопросов у тебя появляется.

В Казахстане действует «Казахстанская ассоциация солнечной энергетики», который был создан с целью поддержки развития солнечной энергетики в Казахстане, объединяя инвесторов, девелоперов, производителей оборудования, международные финансовые институты и университеты. В 2019 году ассоциация была аккредитована Министерством энергетики РК и на текущий момент являются одним из ключевых экспертных центров по развитию ВИЭ в Казахстане как для государственных органов, так и для бизнес-сообщества. 

Зачем устанавливать солнечные батареи и стоит ли это делать?

Есть несколько факторов, которые следует учитывать при принятии решения об установке. Солнечные панели требует больше ухода, чем обычная старая электросеть. Их владельцам важно заботиться о чистоте: снег, пыль и птичий помет препятствует проникновению солнечного света на поверхность. Накопление на экране пыли может уменьшить количество электроэнергии, произведенной системой на 7%. Достаточно поливать панели из шланга от одного до четырех раз в год. Кроме этого, время от времени проверять их состояние.

Какие плюсы и минусы есть у ВИЭ?

Возможность заработка. На солнечной энергии можно не только экономить, но и зарабатывать. Договор НЕТТО потребителя позволяет продавать излишки энергии в автоматическом режиме. Например, у вас установлены солнечные панели, которые аккумулируют энергию, пока вас нет дома. Вы можете «делиться» ей с городской сетью. Счетчики позволяют контролировать количество энергии, которое потребляет сеть.

Независимость. У одного нашего клиента полгода не было электричества, дело даже дошло до суда. Люди пользовались свечками, пока не вышли на нас. Сейчас они ни от кого не зависят и пользуются энергией в необходимом количестве. Такое вложение в Алматы окупится в течении семи-десяти лет, а в Шымкенте — четырех-пяти лет. 

Бесперебойная сеть. В Казахстане наблюдается дефицит электроэнергии. В Шымкенте мы поставили один объект, так как заметили проблемы с электричеством. Мы проанализировали тенденцию и поняли, что за последние 10 лет электричество подорожало в два раза.

Экологичность. Использование солнечной энергии обычно не связано с загрязнением окружающей среды. Это важный шаг в борьбе с климатическим кризисом.

Прочность. Срок службы солнечных панелей — 40-50 лет, контроллера и инвертера — 15-20 лет, аккумуляторов в зависимости от типа и характера использования — 4-10 лет.

Возобновляемость. Источник энергии — ближайшая к нам звезда. В отличие от невозобновляемых источников энергии (ядерное топливо, нефть, газ, уголь), запасы солнечной энергии практически неисчерпаемы. Во всяком случае, еще около пяти млрд лет.

Стабильность. Не имеет значения, насколько интенсивно мы будем использовать энергию солнца. Можете быть уверенными – будущим поколениям ее тоже хватит.

Однако на ряду с примуществами, у солнечных батарей также есть и минусы.

Цена. Стоимость установки качественной домашней станции приблизительно равна двум-трем млн. тенге. Это является частой причиной отказа приобретать солнечные панели, так как на начальном этапе они требуют больших вложений и люди не могу себе этого позволить. Но во многих развивающихся странах правительство помогает своим гражданам приобрести и установить солнечные электростанции, выдавая им кредиты.

Непостоянство. Вам потребуется дополнительный источник энергии или аккумулятор для освещения дома в пасмурные дни и темное время суток. Для больших объемов потребления придется заставлять панелями внушительную площадь, а это дорого.

Загрязнение окружающей среды. Как упоминалось ранее, солнечная энергия является самым экологически чистим видим энергии. Но для ее добычи необходимо производить солнечные панели, при производстве которых в атмосферу выбрасываются парниковые газы, и химические соединения, опасные для окружающей среды и человека. 

Прерывающийся цикл. Солнце не светит ночью, и в пасмурные дни количество вырабатываемой энергии ощутимо снижается, что во многих случаях делает солнечную энергию не основным источником электроэнергии. Но даже учитывая эти факторы, солнечная энергия остается гораздо стабильнее, чем, например, также распространённая ветроэнергетика. 

Чего ожидать от источников альтернативной энергии в будущем?

4 ноября 2016 года ознаменуется для международного сообщества вступлением в юридическую силу Парижского соглашения, определяющего международно-правовую основу для глобальных усилий по сокращению выбросов парниковых газов, повышению энергоэффективности, переходу на возобновляемые источники энергии и постепенному отказу от сжигания углеродного топлива. 

По мнению Галымжана, через 5-10 лет в тренд войдет биогаз — газообразный продукт, получаемый в результате анаэробной, то есть происходящей без доступа воздуха, ферментации органических веществ самого разного происхождения. Его основные компоненты: метан (СН4) — 55-70% и углекислый газ (СО2) — 28-43%, а также в очень малых количествах другие газы, например сероводород (Н2S).

В любом крестьянском хозяйстве в течение года собирается значительное количество навоза, ботвы растений, различных отходов. Обычно после разложения их используют в качестве органического удобрения. Однако мало кто знает, какое количество биогаза и тепла выделяется при ферментации. А ведь эта энергия тоже может пригодиться сельским жителям. 15 м³ биогаза в сутки обеспечивают отоплением и горячим водоснабжением семью из 4–5 человек в доме площадью 60 м². Один кубометр биогаза эквивалентен 0,4 л керосина, 1,6 кг угля, 0,4 кг бутана, 2,5 кг навозных брикетов. 

Биогазовые технологии — один из основных и наиболее рациональных путей обезвреживания органических отходов. Проекты по производству биогаза позволяют сокращать выбросы парниковых газов в атмосферу. 

Благодаря альтернативным источникам энергии, можно не только значительно сократить собственные расходы, но и помочь этому сектору казахстанской экономики развиваться за счет собственных природных ресурсов.