Сегодня чуть ли не каждый второй хочет открыть своё дело. Но что делать, если есть идея, но нет стартового капитала, чтобы воплотить ее в жизнь? На эту тему написано немало книг, хотя большая их часть описывает опыт в другой стране, поэтому я надеюсь, что мои советы пригодятся именно отечественному предпринимателю.
Не начинай свое дело, не имея опыта в этой области
Идея создать собственный бизнес пришла ко мне не сразу. Сначала в течение шести лет я учился на инженера-конструктора в Москве. Когда я вернулся после учебы в Алматы, то понял, что в этом городе меня с моим дипломом особо и не ждали. Но нужно было зарабатывать деньги, поэтому я стал пробовать себя в других направлениях.
За год я успел поработать на должностях от специалиста Национального центра космических исследований до менеджера по государственным закупкам в строительной компании. В итоге меня занесло в консалтинговую компанию JIB на должность менеджера по работе с клиентами, или в простонародье — «продажника». Там я дослужился до управляющего директора.
Не придумывай велосипед
Последняя компания, в которой я работал, занималась проведением тренингов и семинаров. Так как я из Актау и в то время в родном городе аналогичных предприятий имелось немного, мне в голову пришла простая мысль: а почему бы не открыть такой бизнес там? Ведь чтобы создать тренинговый центр не нужен большой офис и широкий штат сотрудников. Я взял за основу коммерческие предложения компании JIB, подогнал их под свой проект и начал продавать услуги.
Используй звучное и запоминающееся название для своей компании
Чтобы отразить дух своей компании я решил назвать ее Abadan Consulting, что в переводе с древнего казахского значит «вожак волчьей стаи». Как мне кажется, оно оказалось очень успешным. Оно звучало как название иностранной фирмы, что больше внушало доверие нашим гражданам.
Не трать деньги, используй связи
Если у тебя под боком есть хорошие знакомые дизайнеры, попроси их помочь тебе с айдентикой компании. В моем случае меня выручила моя хорошая подруга Анар Ахметова — она разработала логотип и фирменный бланк. Но не забывай: если ты не можешь заплатить деньгами, обязательно отблагодари чем-нибудь другим.
Не жди, пока клиент придет сам
Понимая, что без денег на рекламу о моих услугах никто не узнает, я начал высылать переделанные коммерческие предложения компаниям в Актау. Уже через 2 недели мне перезвонили из одной производственной компании. Они хотели, чтобы я провел для них тимбилдинг в честь Дня охраны окружающей среды, на что я сразу же согласился.
Расставляй приоритеты
Так как возможности и особой нужды арендовать офис у меня не было, я решил отложить это на потом. Тем более что большинство встреч проходит на территории заказчика, в кафе или ближайших отелях. Тренинги я решил проводить там же.
Сначала продажи, потом бюрократия
Когда я высылал коммерческие предложения, у меня даже не было счета в банке. Хорошо, что я подал документы на открытие ТОО одновременно с рассылкой предложений, а не позже. Так мне пришлось сказать клиентам, что у меня форс-мажор в отделе бухгалтерии, а самому быстро открывать счет.
Будь всегда открыт и доброжелателен
Благодаря хорошим отношениям с работниками банка, счет мне открыли очень быстро. Кстати, открытость и улыбка не раз меня выручали.
Найми помощника
Самым первым сотрудником для начинающего предпринимателя советую нанять помощника. В моем случае я нашел его даже раньше, чем арендовал офис.
Делегируй и не раздувай штат
Бухгалтера, юриста и IT-специалиста всегда можно нанять на аутсорсинг. Они не занимают офисную площадь и работают более ответственно. А об экономии времени и денег вообще молчу.
Не стой на месте
После успеха тренингового центра я понял, что одного дела мне мало и стал смотреть по сторонам. По чистой случайности, мой офис находился напротив БТИ, и к нам часто заходили люди то по ошибке, то просто воспользоваться услугами ксерокопии (на этом, кстати, я тоже зарабатывал).
Я обратил внимание на то, что был очень большой поток людей, которым нужно было узаконить свои документы на квартиру. В основном люди ходили сами или обращались к посредникам, которые за определенную плату ходили по доверенности вместо собственников по кабинетам, тем самым экономя время своих клиентов.
Делать деньги без рекламы может только Монетный двор
Я повесил объявление «Узаконение перепланировки», и стал ждать клиентов. Ждать пришлось недолго: как я уже писал выше, мы находились напротив БТИ, так что от клиентов не было отбоя. Вот так я создал агентство недвижимости Status, которое до сих пор успешно функционирует.
Всегда извлекай опыт из ошибок и всегда держи ухо востро
Не все шло так гладко, как описано выше, и на тот момент я совершил немало ошибок. Были и конкуренты, и ненадежные партнеры, и «слишком умные» сотрудники…
В итоге, по ряду причин, моя первая компания обанкротилась, но первый урок получения денег без первоначального капитала я запомнил на всю жизнь.
Будь уникален и клиентоориентирован
Клиентам нравилось ,что у нас в отличие от частников было юридическое лицо, и мы заключали легитимные договоры. А так же мы работали по 50-процентной предоплате. Это помогало клиентам планировать их деньги и время, а также увеличивало доверие к нашей компании.
Предпринимательство всегда приносило мне большое удовольствие. Я понял, что предпринимательство — это моя профессия. Когда ты любишь то, что делаешь, и это у тебя хорошо получается, то рано или поздно ты получишь вознаграждение.
Итак, подытожу. Открыть бизнес без начального капитала можно, и вы это видите из моего личного опыта. Начать малый бизнес без капиталовложения можно, и даже нужно. Я считаю, что отличные возможности поджидают нас на каждом шагу. Позже я стал профессиональным бизнес-тренером и на основе своего опыта написал первую в Казахстане книгу-тренинг «#БизнесПоЛюбви или как создать стартап в Казахстане». Уверен, что чтение этой книги будет для вас не только полезным, но и интересным.
Получай актуальные подборки новостей, узнавай о самом интересном в Steppe (без спама, обещаем 😉)
(без спама, обещаем 😉)
