Будущее венчура: как привлечь миллиард долларов в свой проект

В мире венчурного капитала напряжение нарастает, правила игры меняются, и кажется, что мы стоим на пороге новой эры. Какие рынки и технологии станут новыми фаворитами инвесторов? Какие вызовы и возможности принесёт следующий миллиард венчурных долларов? Разбираемся в главных трендах, которые уже сегодня формируют завтрашний день вместе с CEO MOST Holding Павлом Коктышевым и VC Advisor to the CEO Astana Hub Назгуль Байтемировой.

После непростого 2023 года рынок начал восстанавливаться: глобальные инвестиции в стартапы вновь пошли вверх и по итогам 2024 года составили 330 млрд долларов. Dealroom в своем отчете за 2024 год показал, что треть из них пришлась на стартапы в сфере искусственного интеллекта.

Пока Кремниевая долина осваивает генеративные модели, в Центральной Азии зреет собственный технологический ренессанс, и Казахстан находится в его эпицентре. Страна аккумулировала 74% всех венчурных инвестиций в регионе за 2024 год: 71 млн долларов — это уже не случайный успех, а сигнал. За последние пять лет совокупная стоимость казахстанских стартапов выросла в 18 раз и достигла 26,1 млрд долларов. Об этом сообщает Dealroom.

Интерес инвесторов, не только местных, но и из США, ОАЭ, Великобритании всё чаще сосредоточен в сторону Алматы, Астаны и Ташкента. А в ответ запускается масштабная инициатива: Фонд фондов объемом в миллиард долларов, с уже подтвержденными 130 млн долларов на старте. Об этом сообщил министр цифрового развития Жаслан Мадиев в начале года.

Центральная Азия в целом тоже не отстаёт: 95 млн долларов венчурных сделок в 2024 году, более 1 800 стартапов, 100+ активных инвесторов и растущая экосистема, которую больше нельзя игнорировать (RISE Research).

Мировые тренды и как они отражаются у нас

Когда венчурный рынок снова набирает обороты, главные тренды становятся не просто ориентиром для инвесторов, но настоящими «магнитами» нового капитала. Причем то, что ещё недавно зарождалось в Кремниевой долине, сегодня активно обретает формы и в Казахстане, и в Центральной Азии.

ИИ как двигатель нового венчурного цикла

Искусственный интеллект — основа нового инвестиционного бума. В 2024 году только в генеративный ИИ вложено свыше 110 млрд долларов (Dealroom). Причем речь идет не только о гигантах вроде OpenAI или Anthropic: сегодня появляются сотни нишевых AI-стартапов — от защиты корпоративных данных. Например, Reco, лидер в SaaS-безопасности, поднявший раунд в 25 млн долларов инвестиций, а также персонализированная онлайн-дейтинговая платформа Sitch, уже получившая 2 млн долларов инвестиций.

Казахстанские фаундеры активно осваивают это поле. Количество AI-стартапов в стране растет, появляются локальные решения в маркетинге, юридических услугах и образовании, интегрирующие ИИ в традиционные процессы.

«Я вижу, что казахстанские стартапы в сфере ИИ становятся более зрелыми. Они уже не просто адаптируют существующие технологии, а создают инновационные решения, которые могут конкурировать на глобальном рынке. Особенно перспективными выглядят проекты на стыке ИИ и традиционных отраслей экономики — от сельского хозяйства до промышленности и здравоохранения», — считает Назгуль Байтемирова, VC Advisor to the CEO Astana Hub.

Зелёные технологии и климатические стартапы

В мире, где вопросы климата выходят на первый план, зелёные технологии становятся новым драйвером венчурных инвестиций. От уловления углерода (Climeworks в Исландии) до инноваций в водородном транспорте (Hyzon Motors) — деньги всё активнее текут туда, где есть потенциал спасать планету. Теперь, чтобы поднимать раунды, стартапы должны быть экологичными и «зелеными».

Центральная Азия пока осторожно входит в эту волну, но интерес к проектам в области устойчивой энергетики и переработки отходов растет. 

«Мировой венчур переживает трансформацию. Инвесторы всё больше смотрят не на «следующего единорога», а на устойчивые технологии с прикладным эффектом: искусственный интеллект, climate tech, healthtech, edtech. Эти тренды всё громче звучат и в Казахстане — и что важнее, начинают отражаться в конкретных стартапах, решениях и людях», — считает предприниматель и венчурный инвестор, сооснователь и CEO MOST Holding Павел Коктышев.

Новая генерация фаундеров и shift в инфраструктуре

На смену классическому образу стартапера, одиночки с энтузиазмом, но без доступа к ресурсам и глобальному опыту, приходит новое поколение фаундеров — гибкие, ориентированные на международный рынок команды, многие из которых прошли стажировки, учились за рубежом или уже запускали продукты в других странах. Вместо страха перед провалом — готовность тестировать гипотезы и быстро менять курс. При этом заметен и важный сдвиг внутри страны: всё больше проектов появляется не только в Алматы и Астане, но и в регионах — Актобе, Караганде, Павлодаре, Усть-Каменогорске. 

Павел считает, что меняется также и запрос инвесторов. Им нужны не просто ROI, а продукты с реальным импактом. Мы замечаем рост интереса к тематикам ESG, климату, биотехнологиям, нейронауке.

Децентрализация: стартапы вне Кремниевой долины

Главный венчурный парадокс последних лет: лучшие стартапы могут родиться где угодно. Азия, Африка, Латинская Америка, Восточная Европа — инновации появляются далеко от Сан-Франциско. Примеры вроде Mati Carbon (Индия) или BIO-LUTIONS (Германия + ЮВА) это подтверждают.

И Казахстан здесь не исключение. Алматы становится центром притяжения не только местных, но и международных проектов, которые ищут новые рынки и более доступные условия для роста. В южной столице проводятся мероприятия и встречи, помогающие стартапам развиваться и привлекать инвестиции.

5 июня в The Ritz-Carlton пройдет флагманское мероприятие MOST Central Eurasian Venture Forum, ивент для всех инвесторов и стартапов. Astana Hub выступит титульным партнером. Мероприятие также поддержали Freedom Broker, Европейский банк реконструкции и развития (EBRD), VISA, АО «Транстелеком», Yandex Cloud, BGlobal Ventures, Qazaqstan Investment Corporation (QIC), Foreign, Commonwealth & Development Office (FCDO) и International Finance Corporation (IFC).

У участников будет возможность познакомиться с проектами, которые отражают современные тренды.

Казахстанский фокус: что из этого уже работает у нас

GoatChat — искусственный интеллект из Казахстана

После запуска компания вошла в топ-10 самых быстрорастущих приложений на рынках сразу пяти стран, собрав более восьми миллионов загрузок. Это ИИ-ассистент, который позволяет пользователям общаться с величайшими умами человечества. 

GoatChat вошел в Топ-10 самых быстрорастущих AI-приложений в пяти странах и удерживал эти позиции 22 недели подряд.

Позже приложение было продано испанскому медиахолдингу Newry Global Media.

ZenGuard.ai — кибербезопасность нового поколения

ZenGuard специализируется на разработке программного обеспечения для защиты данных, имеет офис в Сан-Франциско и команду, сосредоточенную на обеспечении безопасности AI-агентов.

Команда разрабатывает платформу для защиты от атак на ИИ-ассистентов и чат-ботов. Они решают проблему, с которой сейчас сталкиваются даже крупнейшие корпорации.

Clockster: как казахстанские технологии выходят за границы

Некоторые казахстанские стартапы уже не просто мечтают о выходе на международный рынок — они давно там работают. И делают это успешно.

Основанный Ержаном Рыскалиевым, стартап Clockster предлагает облачную HR-платформу, предназначенную для автоматизации процессов управления персоналом в малом и среднем бизнесе. Сервис включает в себя функции учета рабочего времени, управления сменами, расчета заработной платы и аналитики. Платформа уже используется более чем в 160 компаниях, включая такие бренды, как KFC, Hardee’s и Costa Coffee. В 2020 году Clockster привлек инвестиции в размере 750 тысяч долларов от сингапурского фонда Quest Ventures и других инвесторов. Является портфельным стартапом фонда MOST Ventures.

JolQal.ai — от университета до инвестиций

Яркий пример новой волны фаундеров — стартап JolQal.ai, выросший из университетского проекта в технологическое решение с международным признанием. Основанный Нұрмұхамедом Зибатқалиевым и Бахытом Момуновым, JolQal.ai применяет искусственный интеллект для мониторинга состояния дорожной инфраструктуры — от трещин до ям и износа покрытий. 

Свое развитие проект получил в экосистеме MOST, где команда прошла акселерацию и вышла на новые уровни поддержки. Уже в 2024 году стартап одержал победу в программе Build with AI for Sustainable Growth, организованной StrategEast при поддержке Google, Astana Hub и USAID. Сегодня JolQal.ai — это не просто локальное IT-решение, а претендент на глобальное применение в сфере smart cities и устойчивого развития.

Axellero.ai: ИИ в low-code/no-code

Axellero.ai — инновационная платформа low-code/no-code с интеграцией ИИ, позволяющая ускорить разработку программного обеспечения в 10 раз. Портфельный стартап Astana Hub.

Проект особенно интересен тем, что объединяет два глобальных тренда — искусственный интеллект и low-code разработку, предоставляя интуитивные визуальные инструменты для создания и развертывания приложений с беспрецедентной скоростью. 

Проект прошел в акселерационную программу AlchemistX Accelerator от Кремниевой Долины.

Локальные игроки, играющие по новым правилам

Компании, которые меняют рынок здесь и сейчас.

Astana Hub, крупнейший международный технопарк IT-стартапов в Центральной Азии, играет ключевую роль в поддержке казахстанских проектов при выходе на международные рынки. За семь лет работы технопарк создал комплексную экосистему, способствующую глобальному масштабированию стартапов.

«Astana Hub является катализатором технологического развития региона. За период 2019-2024 годы участники Astana Hub привлекли 329,5 млрд тенге инвестиций, из которых значительная часть пришла от международных игроков. Особенно значимым шагом стало открытие под эгидой хаба Qazaqstan Venture Group, который в том числе выступит инфраструктурным мостом между казахстанскими стартапами и глобальными венчурными фондами.

Благодаря этой синергии наши венчурный рынок получит не только увеличение капитала, но и доступ к международной экспертизе, что критически важно для масштабирования за пределы страны», — рассказывает Назгуль Байтемирова.

Один из ключевых игроков рынка MOST Holding — экосистема для технологического предпринимательства, которая за последние годы стала важнейшим катализатором роста венчурного рынка в стране. 

«Мы в MOST видим, как быстро меняется профиль заявок на акселерационные программы. Раньше стартапы пытались «догнать» мировые решения. Сегодня — работают на опережение, сразу думают глобально и строят англоязычные продукты.

В этой трансформации особенно важны места встречи — пространства, где тренды становятся сделками, а идеи превращаются в работающие продукты. CEVF собирает инвесторов, корпорации, стартапы и институты развития из США, Сингапура, Южной Кореи, ОАЭ. На нашей площадке стартапы получают обратную связь от фондов вживую, подписывают SAFEs, находят корпоративных партнёров», — делится Павел. 

Венчурный рынок перестает быть гонкой за «следующим единорогом». Сегодня он — про системную работу, глобальные вызовы и локальные решения с реальным импактом.