Охота на люкс: как работает рынок перепродажи одежды из секонд-хендов в Казахстане

На фоне моды на винтаж и люкс в Казахстане набирает популярность новый вид ресейла. Так, все больше людей открывают собственные интернет-магазины, закупая по выгодной цене из секонд-хендов люксовую одежду, аксессуары и не только, и перепродавая их с наценкой. Своей историей открытия такого бизнеса в Казахстане и тем, как работает рынок охоты на люкс изнутри, с редакцией Степи поделился владелец Youth of the nation Артур Щварцман. 

---

Я начал заниматься перепродажей вещей из секонд-хендов совершенно случайно. На тот момент еще жил в Оскемене и приехал погостить к другу в Алматы. Он познакомил меня с человеком, у которого на тот момент был свой интернет-магазин. Мы прошлись вместе по винтажным магазинам, он увидел, что я тоже разбираюсь в трендах и поинтересовался, почему бы мне не открыть собственный бизнес в этой сфере. 

По приезде обратно я задумался над этой идеей и прошелся по местным секонд-хендам: посмотрел ассортимент, нашел много брендов и решил попробовать. Но тогда меня подвели мои «горящие» глаза, из-за чего я закупил много китайской подделки, так как брал без разбора и ни на что не полагался. Впоследствии я понял, какую ошибку совершил, и решил вникнуть в эту тему глубже. Первые две недели безвылазно изучал информацию на зарубежных форумах, тогда ресейл в Казахстане еще не был так развит, существовали отдельные магазины, но у них было недостаточно аудитории. 

Я открыл интернет-магазин в октябре 2019 года. По секонд-хендам ходил, сколько себя помню, с ними был на «ты». Мне нравилось, что там всегда можно было найти уникальные вещи, которые не встретишь ни на ком больше. Сейчас я часто выхожу на вылазки в практически во все секонд-хенды и винтажные магазины Алматы и не только. Совсем скоро отправляюсь в небольшой тур, в котором планирую посетить другую страну. 

Только бренды

Сам поход в секонд-хенд — довольно рутинная часть: приходишь, здороваешься с продавцом, спрашиваешь, когда было новое поступление, и, если оно было недавно, то смотришь все. Если же давно, то надо идти к женским стойкам, потому что там встречается больше дизайнерской одежды. 

Некоторые охотники на люкс также имеют эксклюзивный доступ к секонд-хендам, когда владельцы сообщают им о времени новой поставки. Обычно такие привилегии предоставляются бесплатно постоянным клиентам, которые много покупают. Раньше я тоже ходил на завозы, но сейчас делаю это не так часто. По секонд-хендам не могу выделить одного любимого. Таких в принципе никогда не было. 

Нужно ходить по всем, только тогда будут находки. Если ходить только в определенный магазин, то шансы найти что-то стоящее сводятся к нулю. 

За четыре года я находил практически все, начиная от брендов премиум-сегмента до тяжелого люкса и дизайнерских вещей. Можно сказать, в моем списке стоят галочки практически на всех брендах. Из недавних находок — сумка Chanel 80-ых годов. 

Касательно любимых брендов, сейчас я немного перерос такое и больше слежу за модельерами, дизайнерами и high fashion-рынком в принципе. Из фаворитов могу выделить дизайнеров Кэрол Кристиана Поэль и Жан-Поль Готье. Моей первой серьезной находкой, и даже не по ценовой политике, а для меня лично, как раз была сетчатая меш-топ майка с различными принтами от Жан-Поль Готье, которая пользуется спросом на зарубежном рынке. 

Фото: fashion.jeanpaulgaultier.com

Нюансы бизнеса

Для многих серьезная проблема — подход к цене, потому что наш рынок только развивается, и по большей части одежда продается дешевле. Касательно ценовой политики у меня все просто: после хорошей находки необходимо выяснить ее цену на зарубежном сайте, отнять 30%, учесть затраченное время на поиск этой вещи и ее актуальность. 

Например, не так давно high fashion индустрия привлекла внимание к очередному новому тренду на куртки-авиаторы Pilot Jacket, карго и бомбера, поэтому если в прошлом году подобные вещи продавались за 20 тысяч тенге, то сейчас они стоят от 60-70 тысяч.

Однако по большей части в Казахстане никто не вдается в бренд, насколько это крутая и знаковая для модного дома вещь. Покупатели смотрят на внешний вид. Если вещь понравилась внешне, и человек прикинул, как классно на нем она будет смотреться, он точно ее возьмет, и никакой бэкграунд не будет интересен клиенту. 

Чтобы определить оригинальность вещи, понадобятся годы тренировок: изучение зарубежных форумов, поиск бирок, кроев того, как была пошита одежда в определенный год, вплоть до мелких деталей. Бывают отличия в букве или точке, которые неправильно поставлены в одном месте. Тогда сразу появляются вопросы к вещи. 

Ресейл — довольно прибыльная ниша. А если заниматься продажей не только на казахстанском, но и на зарубежных рынках, то это сумма увеличивается в несколько раз. Для продажи винтажа я предпочитаю иностранную платформу Depop, а для hype-fashion вещей — Grailed. Также для одежды ручной работы подойдет сайт Etsy.

За все то время, что я занимаюсь перепродажей вещей, мне не приходилось работать или подрабатывать в других местах.

Советы новичкам

Помимо интернет-магазина, я веду обучение, как сделать из перепродажи вещей бизнес. Для записи на обучение нужно написать в директ Instagram-страницы магазина Youth of the nation. В данный момент провожу только индивидуальные занятия с последующим онлайн-сопровождением, потому что так проще донести информацию. Стоимость — 100 тысяч тенге за неделю обучения. Если клиент проживает в Алматы, то провожу и личные встречи. На сегодняшний день я разрабатываю групповой курс, который планирую провести ближе к лету.

Всем, кто хочет заняться ресейлом, либо уже начал, могу дать совет — первоначально вкладывайтесь в знания, а потом уже в вещи.