Почему нам легче платить частями? Как работает психология рассрочки

За последние 2-3 года сервисы рассрочки охватили около 30% потребителей, помогая им планировать крупные покупки без нагрузки на бюджет. 

Steppe совместно с Forte объясняет, почему дробление платежей снижает стресс при расходах и превращает большие покупки в управляемые решения.

Согласно исследованию Financial Health Network (2024), почти треть потребителей предпочитает дробные платежи вместо единовременной оплаты, чтобы сохранить контроль над ежедневным бюджетом и не «замораживать» крупные суммы на длительный срок. 

Популярность рассрочки объясняется общим чувством экономической неопределенности. Повышение цен, колебания курса валют, давление инфляции делают людей особенно чувствительными к крупным разовым тратам. Инфляция в Казахстане в 2025 году, по официальным данным, колебалась около 12-13%.

В таких условиях распределение расходов во времени воспринимается как способ снизить финансовую нагрузку, оставляя пространство для непредвиденных трат и планирования. Рассрочка в этом контексте работает не как «отсрочка платы», а как инструмент управления финансовой неопределенностью.

Почему платить частями проще, чем разом

В момент покупки мозг реагирует на сочетание эмоций и когнитивных процессов. Дофамин усиливает положительную оценку приобретения, а «боль оплаты» минимальна, если сумма разбита на части. 

Разделение крупной покупки на несколько платежей позволяет воспринимать расход как привычный ежемесячный платеж, а не как стрессовую единовременную трату.

Рассрочка создает ощущение контроля над расходами

Структура платежей делает планирование бюджета более удобным и позволяет лучше предугадывать будущие траты. Пользователь ощущает себя «умным инвестором», который управляет расходами, а не становится их заложником.

Рассрочка эффективна, если использовать ее осознанно: для покупки техники, обучения или инструментов, которые помогают достигать целей. В условиях инфляции рассрочка без переплаты фактически делает будущие платежи «дешевле» сегодняшних.

Чтобы сохранять контроль, рекомендуется не иметь больше трех активных рассрочек одновременно и следить, чтобы общие платежи не превышали 10-15% дохода. 

Рассрочка снижает психологическое сопротивление, превращает крупные покупки в управляемый поток платежей и позволяет осознанно распоряжаться финансами. Современные сервисы, такие как карта Forte One, делают этот инструмент максимально гибким: она автоматически переводит в рассрочку не только покупки в любых магазинах мира, но даже снятие наличных, платежи и переводы. 

Доступны покупки на 6 месяцев для любых покупок, товары в Forte Market — на 12 месяцев без процентов. Так же доступны переводы, платежи и наличные в рассрочку на 3 месяца, комиссия за операции составляет 7%. Лимит по карте до 3 млн тенге.

Лицензия АРРФР №1.2.29/197/36 от 03.02.2020 выдана АО «ForteBank».