Жасулан Асанулы, управляющий партнер CrossFit Astana: «Когда мы вернулись в Казахстан, о кроссфите тут никто не слышал»

12 минут Кристина Никулина
Жасулан Асанулы, управляющий партнер CrossFit Astana: «Когда мы вернулись в Казахстан, о кроссфите тут никто не слышал»

Услышав слово «кроссфит», среднестатистический казахстанец не поймет о чем идет речь, потому что аффилированные кроссфит-залы в стране можно пересчитать по пальцам. Они функционируют только в Алматы и Астане. Но за пять лет все же удалось достичь прогресса – выросла целая индустрия: залы, сертифицированные тренеры и даже турниры.

Компания CrossFit Astana создала первую аффилированную сеть кроссфит-залов в Астане в 2014 году, а в 2016 стартанула на рынке Алматы. Компания ежегодно организовывает Astana Games – единственный международный турнир по кроссфиту в Казахстане. Основатели говорят, что потенциал для развития в Казахстане огромный, ведь главная задача по сей день – ознакомление аудитории с новым видом тренировок.

Кроссфит – забрендированная под торговой маркой CrossFit Inc. система физических упражнений, которую создали американцы Грег Глассман и Лорен Дженай в 2000 году. Тренировки включают в себя элементы высокой интенсивности из тяжелой атлетики, плиометрики, пауэрлифтинга, гимнастики, гиревого спорта и художественной гимнастики. В мире действует порядка 13 тысяч аффилированных залов, более половины в США.

Жасулан Асанулы, управляющий партнер:

В школе я не дружил со спортом: избегал уроки физкультуры, не любил участвовать в командных видах, но с поступлением в университет и переездом в Манчестер отношения со спортом повернулись на 360 градусов. В Англии молодежь гораздо спортивнее – школьники и студенты помешаны на здоровом образе жизни, соревнуются, летом и зимой, днем и ночью – климат позволяет. На первом месте по популярности футбол. Поступив в Манчестерский университет, я встретил других студентов из Казахстана и подружился с ними на фоне увлечения футболом. Наша команда Mancunians за три года ни разу не проиграла.

В Лондоне ежегодно проводится турнир по футболу среди казахов со всей Англии Dostyk. Это серьезное спортивное мероприятие, в котором участвует более 30 команд. Mancunians побеждали не только в этом турнире, но и на городском чемпионате, а это престижно, потому что команд много и уровень серьезный. Уже перед возвращением в Казахстан, мы с друзьями случайно попали на тренировку в кроссфит-зал и поняли, что за этой методикой будущее.

Вернувшись в Казахстан, я под впечатлением искал, где бы продолжить тренировки по кроссфиту, но в Казахстане тогда о нем никто даже не слышал. У нас с друзьями возникла идея открыть собственный зал, но ни у кого из четверых не было не то что опыта ведения бизнеса, а даже серьезного опыта работы. Так что каждый занялся своими делами.

По специальности я инженер-нефтяник и после учебы год работал в контрактном агентстве при Министерстве нефти и газа в Астане, после чего меня пригласили работать главным инженером в топливную компанию в Алматы. Я рад, что переехал, потому что появилась возможность посещать кроссфит. Через два года регулярных тренировок и наблюдений за бизнес-процессами, сомнений по поводу открытия собственного зала не осталось. Мы вчетвером уволились с работы и принялись за проект.

Нас четверо соучредителей и акционеров: Ильяс Исатаев и Мирас Ибраимов, они братья, Эрик Карабаев и я. Мы подружились во время учебы в Англии.

Ильяс окончил Лондонскую школу экономики и имеет впечатляющий профильный опыт, поэтому он изучает рынок, разрабатывает бизнес-модели и ведет бухгалтерию. Младший брат Мирас – ведущий дизайнер интерьеров в Казахстане. Он учился заграницей, поэтому применяет новаторский подход в дизайне помещений. Залы благодаря Мирасу такие стильные. Мы с Эриком управляющие партнеры: я директор Crossfit Alatau и технический директор CrossFit Astana, управляю бизнесом в Алматы, а Эрик в Астане. Мы решаем вопросы от поиска помещения до найма тренеров и персонала. Для каждого зала мы открыли отдельное ТО, в двух из них только мы вчетвером акционеры, а в одном задействован пятый человек.

Первый зал сети CrossFit Astana

Первые два зала в 2014 и 2015 годах мы открыли в Астане, потому что на тот момент в городе не было ни одного прямого конкурента. Этот вид тренировок запатентован американской компанией, поэтому официальный зал открыть может только человек с квалификацией первого уровня. Чтобы получить первый уровень, нужно пройти специальный двухдневный курс заграницей. Я обучался в Дубай, можно еще в США, а в последние пару лет даже в России. Два дня путем интенсивных тренировок, изучаешь основную концепцию и методики выполнения и преподавания упражнений девяти фундаментальных направлений кроссфита, а после, проходишь тест на знание необходимых навыков. Данный тест, я считаю, не определяет профессионализм тренера – чему научишься за два дня, если нет никакой базы? Опыт приходит во время многочасовых тренировок.

Первым этап – поиск помещения. Существует целый ряд стандартов, которым аффилированный кроссфит-зал должен соответствовать: большая площадь тренировочного помещения для динамичных кардиотренировок, звукоизоляция, чтобы можно было бросать штанги, плюс нужны бесперебойные вентиляция и электричество. Найти такое помещение в центре Астаны – большая удача, но нам повезло и мы обнаружили идеально расположенное место на правом берегу Астаны на пересечении улиц Кенесары и Сары-Арка.

Помещение мы приняли в черновом виде – требовался серьезный ремонт. Зал на втором этаже, а на первом – ресторан, чтобы эти два заведения могли мирно сосуществовать, нужно звукоизолировать помещение и соорудить виброизолирующий помост. Учиться этому в Казахстане было не у кого, так что когда я поехал получать квалификацию в Дубай, объездил там все залы, чтобы изучить лучшие концепции и применить у нас. Ремонт затянулся на четыре месяца, но все было сделано на совесть.

Мне понравились залы в Дубай, но мы пошли дальше. Скажу вам по секрету, в кроссфит-залах заграницей предусмотрены минимальные условия комфорта. Нам хотелось сделать зал с душевыми кабинками, сауной, прогрессивным интерьером и кафе здорового питания.

Запуск первого зала обошелся в 300 тысяч долларов. Главная статья расходов – оборудование, 60% инвестиций.

Помещение обходится не так дорого, потому что мы предпочитаем арендовать, а не покупать. А вот на оборудовании экономить нельзя, потому что это напрямую влияет на качество тренировочного процесса и увеличивает срок эксплуатации, что хорошо для бизнеса в долгосрочной перспективе. Мы заказываем элитное оборудование американского бренда Rogue – лучше пока никто не изготавливает. В кроссфите человек развивает не только выносливость, как многие думают, а десять физических показателей: сердечно-сосудистая и дыхательная выносливость, мышечная выносливость, сила, гибкость, мощность, скорость, координация, ловкость, баланс и точность. Для этого используется оборудование из разных монодисциплин: штанги, гантели, гимнастические кольца, турники, скакалки, гири, медицинские шары, плиобоксы, эспандеры, гребные тренажёры и другое.

Не все принципиальные как мы, другие частично использует американское оборудование, а частично российское или китайское. Мы технику заказали до девальвации, поэтому получилось относительно выгодно. Разница между Rogue и китайскими брендами заключается в цене и, соответственно, качестве. Это как носить дорогую вещь и дешевую – тренажер не сломается во время тренировки, но железо легче и прочнее, рельеф удобнее, механизм мягче. Один тренажер для гребли стоит тысячу долларов, кроме того, оплачиваешь таможенные пошлины, НДС и доставку – обойдется в миллион тенге, зато гарантия на железо пожизненная.

За ремонтом сразу же следовал запуск – мы завели страницы в социальных сетях и пустили по городу слух об открытии чудо-зала. Никто не слышал раньше об этом направлении, поэтому многие ждали открытия. Мы сделали акцию: на запуске первые три дня каждый желающий тренировался бесплатно. Занятия проводились каждый час с семи утра до 11 ночи, и все слоты были у нас забиты под завязку по 20 человек в группе. На четвертый день абонемент уже нужно было покупать за 25 тысяч тенге, а желающих меньше не стало. На точку безубыточности вышли уже на третьем месяце, а с четвертого начали генерировать прибыль. Из-за того, что спрос превышал предложение, всю прибыль вложили в открытие второго зала CrossFit Astana.

Второй зал сети CrossFit Astana

Раз первый зал – на правом берегу, второй для удобства и сегментации клиентов решили открыть на левом. Поиски помещения затянулись на восемь месяцев, причины я вам уже рассказал, но в данном случае добавилась еще высокая арендная плата. Левый берег современнее и продвинутее правого, поэтому мы решили и зал открыть покруче. Требовалась соответствующая локация, которой стал жилой комплекс Highwill. Стоимость абонемента в этом зале выше, чем в двух других.

Наша целевая аудитория – люди от 25 до 40 лет. Из них 60% девушки, наверное, потому что они больше мотивированы держать себя в форме.

Наши клиенты занимаются интеллектуальным трудом, у многих свой бизнес и доход выше среднего. Это, как правило, интересные прогрессивные люди, которые знакомятся в зале, присутствует элемент нетворкинга. Это важно, поэтому мы как администрация, устраиваем совместные тусовки и выезды в Боровое.

Первый зал в Алматы

После открытия второго зала не было никакой проблемы с посещаемостью и мы созрели для открытия зала Crossfit Alatau в Алматы. На стадии запуска нас настигла девальвация – тенге рухнул, а срок окупаемости приобретаемого за доллары оборудования увеличился. Поднимать цену на абонементы мы не стали, ведь цель – сформировать привычку тренироваться. В Алматы абонемент стоит дешевле чем в Астане – 20 тысяч тенге из-за того, что здесь присутствуют конкуренты и потому что в сфере услуг цены различаются. Crossfit Alatau запустился в мае и до сих пор работает в тестовом режиме – мы думаем о расширении помещения.

Слово «конкурент» не передает суть взаимоотношений с другими залами, потому что мы скорее друзья. Вместе мы популяризируем бренд Crossfit как новаторский вид спорта – проводим мероприятия и соревнования, ведь кроссфит пока затрагивает только 10% целевой аудитории. Крупнейший турнир по кроссфиту организовывает Федерация функционального многоборья в Алматы на титул «самый подготовленный атлет Казахстана». 17 сентября 2016 года состоялось историческое мероприятие – сразу пять кроссфит-залов объединились для организации турнира Mega Cup Crossfit 2016. 

В Астане мы ежегодно организовываем Astana Games – единственный международный казахстанский турнир. Приезжают атлеты из соседних Кыргызстана и России. Пока россияне занимают первую тройку мест, но нашим атлетам есть с кем себя сравнить и к чему стремиться.

Четыре фактора формируют наше конкурентное преимущество. Первое – качество оборудования, как я уже упоминал, мы на нем не экономим. Мы не экономим на комфорте – такие раздевалки, душевые, сауны и кафе предлагают не все. И главное преимущество – тренерский состав, который проходит серьезный отбор. Мы мотивируем тренеров продолжать развиваться, в том числе и финансово – заработной платой и возможностями учиться у лучших, поэтому самые титулованные тренера работают у нас, в том числе и «самый подготовленный атлет». А еще можно посещать зал и в Астане, и в Алматы – это уникальное предложение.

На начальном этапе мы сотрудничали со скидочным сервисом Chocolife.me для привлечения новых клиентов – экономия подталкивает людей попробовать что-то новое. В итоге 40% пришедших по скидочным купонам приобрели абонемент повторно и мы считаем, что это неплохой результат. 

Движущая сила Crossfit Alatau – это тренеры. У нас в штате работает 20 человек, в основном парни, но есть и несколько девушек, которые преподают растяжку, йогу и женские классы. В каждом зале есть главный тренер, который отвечает за расписание, развитие тренеров, семинары и обучение. Заработные платы у нас конкурентоспособные – иначе как привлечь лучшие кадры?

В среднем тренеры получают от 200 до 400 тысяч тенге – сумма формируется из нескольких элементов. Первый элемент – ставка за каждый час группового занятия, которая зависит от квалификации тренера. Второй элемент – бонус от каждого купившего абонемент клиента после пробного занятия проведенного тренером. И третий – персональные тренировки.

В каждом зале есть еще управляющий, администраторы и несколько сотрудников отдела продаж. Плюс один SMM-менеджер на все три зала. В отделе продаж нет никаких ограничений по заработной плате – много продаешь, много зарабатываешь, потому что за каждую продажу начисляются проценты. Часто бывает, что сотрудник отдела продаж зарабатывает больше, чем управляющий зала.

Для сотрудников разработана система бонусов – каждый в обязательном порядке должен посещать тренировки, а сотрудники в Астане еще курсы английского языка по желанию, потому что в нашем зале в ЖК Highwill тренируются много экспатов. Можно пригласить любого человека, родственника или друга, с 50% скидкой на абонемент. Для развития тренеров мы привлекаем зарубежных специалистов. К нам уже приезжали Джон Максвэл из Шотландии и Бэнджамин Палмер из США на три и шесть месяцев. Они делились с нами колоссальным опытом.

Планы на будущее

В долгосрочных планах открыть еще два зала в Астане и один в Алматы. Несмотря на то, что из-за девальвации сроки окупаемости удвоились, мы не оставили своей первоначальной мотивации в погоне за прибылью – формирование привычки массового занятия кроссфитом.

Продажи упали на 10–15%, потому что люди стали экономить на фитнес-услугах. 

Мы усиленно работаем на удержание клиентуры, но не с помощью снижения цен, а через повышение качества сервиса и улучшения имиджа индустрии – проводим мероприятия, сами являемся амбассадорами бренда Crossfit, объединяем усилия с другими залами.

Я не жалею, что ушел с предыдущей компании, потому теперь работаю на себя. Но неисключено, что я когда-нибудь вернусь в нефтяную сферу. Кроссфит – это любимое хобби, которое превратилось в не менее любимую работу. Кроме того, мне важно помогать людям преодолевать проблемы со здоровьем – часто ребята, которые весили 140-150 килограмм, худеют до 85-90 и теперь их не узнать.

С первого дня открытия в Алматы к нам ходит девушка по имени Карлыгаш. Первые несколько месяцев она прихрамывала. Когда ее спрашивали, что случилось, Карлыгаш всегда отвечала, что потянула мышцы, но продолжала каждое утро в семь часов утра посещать йогу. Через несколько месяцев она перешла на кроссфит, перестала хромать и поделилась с нами, что она страдала от порока сердца и межпозвонковой грыжи, что и было причиной прихрамывания. Теперь Карлыгаш – один из самых продвинутых спортсменов в зале и собирается участвовать в соревнованиях.


Фото: Дияра Шукбарова

Статьи STEPPE

«‎Возможно, сегодня киберпреступность — это бизнес на несколько триллионов долларов»‎: интервью с сооснователем IT-компании Acronis Serg Bell

«‎Возможно, сегодня киберпреступность — это бизнес на несколько триллионов долларов»‎: интервью с сооснователем IT-компании Acronis Serg Bell

Serg Bell — предприниматель и венчурный инвестор, сооснователь, член совета директоров и бывший генеральный директор компании...

3 минуты
3 минуты
Back-to-School: как сезонные тренды влияют на рынок и что это значит для бизнеса?
Партнерский

Back-to-School: как сезонные тренды влияют на рынок и что это значит для бизнеса?

В преддверии нового учебного года родители активно готовятся к сезону Back-to-School, приобретая все необходимое для своих...

3 минуты
3 минуты
Oraclus: Search Engine Developed in Kazakhstan Uses GPT Algorithms to Answer Any Question About Web3. 

Oraclus: Search Engine Developed in Kazakhstan Uses GPT Algorithms to Answer Any Question About Web3. 

Oraclus is an innovative AI search engine that generates answers to any user request related to Web3. The service's co-founder,...

6 минут
6 минут
Как получить поддержку для бизнеса в обрабатывающей промышленности в Казахстане

Как получить поддержку для бизнеса в обрабатывающей промышленности в Казахстане

Обрабатывающая промышленность Казахстана играет ключевую роль в развитии национальной экономики, обеспечивая рабочие места,...

4 минуты
4 минуты