«Мы выросли из прежних рамок»: интервью с основательницей бренда Monochrome Айнур Султановой
Казахстанский бренд женской дизайнерской одежды Monochrome стал партнером премии в сфере креативных индустрий STEPPE AWARDS 2025. В интервью для STEPPE основательница бренда Айнур Султанова рассказала о развитии, устойчивости, стиле и международных перспективах.
— Какие знаковые достижения, случившиеся за годы существования Monochrome, вы можете отметить?
Каждый этап развития бренда — это рост и внутренняя трансформация. Во-первых, у нас случился переезд в новое, более просторное пространство. Он стал символом выхода на новый уровень. Мы выросли из прежних рамок — и физически, и по уровню амбиций. Это дало возможность масштабировать производство и укрепить структуру бренда.
Во-вторых, мы расширили команду как количественно, так и качественно. Для нас важно не просто нанимать сотрудников, а инвестировать в них. Наши портные проходят внутреннюю переподготовку, это помогает нам неизменно поддерживать высокое качество.
Еще одно значимое достижение — выход на международный рынок. Мы начали формировать устойчивое присутствие бренда за пределами Казахстана — в Саудовской Аравии, ОАЭ, России и странах Европы.
— С какой коллекцией вы вышли к международному потребителю? В какой стране наиболее востребованы ваши модели?
Выход на международный рынок начался не с полноценной коллекции, а с одной модели — костюма с галстуком и удлиненными лацканами, которая стала вирусной в Instagram в 2023. Этот образ привлек внимание аудитории из ОАЭ и Саудовской Аравии. Именно с него начались первые заказы из-за рубежа и дальнейшее развитие за пределами Казахстана.
— Насколько важно для казахстанских брендов выходить на международный рынок? Либо же лучше масштабироваться внутри страны?
Все зависит от целей конкретного бренда, но я считаю, что казахстанским брендам стоит выходить на международный рынок, не в ущерб внутреннему, а как продолжение своего роста. Внутренний рынок дает крепкую опору, но за его пределами открываются новые возможности, аудитория и вызовы. Важно при этом сохранить идентичность и высокие стандарты — именно это делает бренд узнаваемым и востребованным в любой стране.
— Изменился ли портрет вашей аудитории за годы существования бренда? Какие сегменты аудитории вы открыли для себя в последнее время?
Портрет нашей аудитории остается неизменным с самого основания бренда. К нам, как и прежде, приходят женщины с тонким вкусом, для которых важны качество, посадка и эстетика без излишней демонстративности. Это зрелые, осознанные клиентки, воспринимающие одежду как отражение внутреннего состояния. В последние годы мы чаще работаем с представительницами деловой среды и публичными личностями, но в целом наша аудитория по-прежнему ценит ту самую сдержанную силу и женственность, с которой все началось.
— Насколько повысился спрос на вещи категории «Тихая роскошь» в последние годы, после того, как это понятие стало более массовым?
Да, спрос определенно вырос. Сейчас в приоритете не яркая демонстрация, а тонкость исполнения: как сшито изделие, как оно сидит, какие ощущения вызывает. Покупатели стали более внимательными к деталям и все чаще выбирают одежду, которая отражает статус не через логотипы, а через качество, посадку и сдержанную подачу.
— Как вы считаете, какой подход к бизнес-процессам помог вам сделать Monochrome устойчивым брендом, востребованным у аудитории?
С самого начала в основе бренда лежал приоритет качества. Это принцип, который мы применяем не только к изделиям, но и ко всем рабочим процессам — от внутренней коммуникаций до упаковки, от клиентского сервиса до планирования коллекций. Мы не гнались за масштабом — мы шли вглубь. Такой подход дал нам прочную репутацию и устойчивый спрос, ведь когда качество становится системой, оно всегда находит отклик.
