Kaspi Жұма, 11.11 и Черная пятница: почему все главные распродажи проводят в ноябре?

Онлайн-торговля в Казахстане растет заметнее, чем может показаться, и цифры это подтверждают. По данным Бюро национальной статистики, в 2025 году ее объем достиг 3,77 трлн тенге, что почти вдвое больше, чем в 2022-м. Около 86% этого оборота приходится на маркетплейсы, а доля онлайна в рознице составила 14,3%.

Ноябрьские распродажи стали одним из главных драйверов онлайн-продаж: Kaspi Жұма, 11.11 и Черная пятница идут одна за другой, позволяя купить давно запланированное на выгодных условиях. Почему все это происходит именно в ноябре, что акции дают брендам и покупателям, а также какие цифры за этим стоят — читайте в материале STEPPE.

Почему именно ноябрь

Распродажа 11.11 зародилась в Китае как День холостяков: четыре единицы в дате символизируют одиноких людей, а в 2009 году Alibaba превратила этот студенческий праздник в масштабную распродажу. Черная пятница пришла из США: так называют пятницу после Дня благодарения, когда стартуют рождественские скидки. В Казахстане к ним добавилась Kaspi Жұма, так что интерес к скидкам в ноябре гораздо выше, чем в остальные месяцы.

Kaspi Жұма

Сезон Kaspi Жұма начинается с акций в виде скидок до 50%, повышенных бонусов и рассрочек до 24 месяцев. Для брендов это удачный выход к огромной аудитории, ведь у Kaspi более 25 млн клиентов и 900 тысяч партнеров. 

Любопытная деталь: среднестатистический пользователь делает через сервисы платформы 24,8 покупки в год, то есть примерно раз в две недели.

Kaspi оценивает рост продаж партнеров во время акции более чем в пять раз. Так, компании в первый же день получают сотни заказов просто потому, что люди уже узнают о предложении заранее. Главное преимущество для бренда — готовая аудитория и рассрочка, которая помогает решиться на дорогую покупку.

11.11

В этом году 11.11 приходится на среду, и основная для него сцена — маркетплейсы. Именно через них идет 86% онлайн-продаж товаров в Казахстане, а примерно две трети покупок совершаются через смартфоны. Для компаний — это быстрый вход в уже собранный трафик площадки.

Черная пятница

Черная пятница в этом году выпадает на 27 ноября, давно превратившись в настоящий марафон скидок: в 2025 году в Казахстане она и вовсе длилась три дня. Интерес к ней растет еще до начала: запросы пользователей о скидках и акциях увеличиваются в октябре, а к концу ноября превышают среднегодовой уровень на 180%.

Покупатели при этом не спешат: перед покупкой электроники они в среднем заходят на семь разных сайтов. Самые заметные результаты скидки приносят в отдельных категориях. В ноябре 2024 года онлайн-продажи одежды выросли более чем вдвое, спрос на электронику — на 30%, а мебель вышла на первое место по числу заказов. Рассрочка при этом увеличивает средний чек, а длинное окно и подарочный сезон позволяют вести аудиторию серией предложений, а не одним днем.

У всех трех распродаж одна логика: заметный повод, ограниченное время и понятная выгода. Для бренда ноябрь становится возможностью продать больше и привлечь новых покупателей, а для покупателя — шансом купить желаемое дешевле и в рассрочку. Площадки задают рамку акции, но выбор, у кого купить, человек делает гораздо раньше, ведь все зависит от того, насколько активно бренд взаимодействует с ним.

Команда STEPPE берет эту подготовку на себя: мы выпускаем материалы, интеграции и спецпроекты до, во время и после вашей акции.

Наши контакты:
+7 701 928 4444
ad@the-steppe.com
daryak@the-steppe.com