Как выйти на Kickstarter, если ты не в США

Power WiFi  занимается тем, что позволяет компаниям и путешественникам экономить на расходах на интернет за рубежом. В середине октября они запускают краудфандинговую кампанию на Kickstarter, о чем Алена Ткаченко рассказывает «Степи».

Начать я хочу с большого дисклеймера: мы еще в процессе, и я, скорее, хочу поделиться тем, что мы уже знаем и во что верим, чем рассказать историю успеха на миллион. Миллион тоже должен быть, но чуть позже.

Вообще, сделать успешный проект вне рамок Казахстана – моя личная навязчивая идея. Именно следуя ей, мы с моим со-основателем – Кайратом Ахметовым придумали Power WiFi.

Каждый из нас много путешествует и не раз сталкивался с тем, что в благополучном зарубежье ты либо платишь за интернет втридорога (в штатах счет за симку с 4 гб трафика вполне выйдет на 25-40$ + готовьтесь потратить время на ее регистрацию), либо думаешь сэкономить, пользуясь wi-fi, а в итоге больше тратишь на кофе в Starbucks, который берешь, чтобы посидеть с интернетом, ну или просто бегаешь в поисках скрепки для того, чтобы поменять симку.

Power WiFi же должен был стать таким устройством, которое позволяет тебе пользоваться интернетом по локальным ценам в любой стране мира.

Бросаться в производство сразу с головой было достаточно дорого, да и сам рынок мы еще не очень хорошо знали. Поэтому год назад начали с того, что стали давать уже существующие роутеры в аренду гостям Алматы и Астаны: турист, приехав в аэропорт, брал роутер на столько дней, сколько ему нужно, затем там же сдавал его.

Потом начали работать и с крупными компаниями, чьи сотрудники выезжают за рубеж, а расходы на интернет-роуминг оказываются неоправданно высокими.

В общем, смотрели, тестировали и все это время думали про зарубежный рынок. Казахстан все-таки хорошая площадка для старта, но рынок для нас – совсем не большой. В конце весны мы-таки собрались с духом, поняв, что основные запросы клиентов нам, в целом, ясны и сказали себе «делаем Kickstarter».

Ниже постараюсь рассказать про основные моменты, с которыми мы столкнулись, и как мы на них смотрим.

Первый вопрос про краудфандинг, думаю, должен звучать так: подумайте – а нужен ли он вам в принципе?

В нашем случае актуальность Kickstarter-а в том, что он позволяет быстро попасть на американский рынок и проверить гипотезу о том, что продукт востребован. Плюс, мы понимаем, как простым языком в рамках короткого ролика рассказать клиенту, для чего нужен продукт.

Однако, по сути это всего лишь еще один способ маркетинга, который нужно оценивать так же, как и другие вам доступные – в рамках инвестиций, доли риска и ожидаемого эффекта.

Если вы изначально понимаете, что ваш продукт – это не сфера B2C, он имеет узкую аудиторию, его невозможно объяснить за 60 секунд и вы хотите выйти, скажем, в ОАЭ – с высокой долей вероятности никакого выхода на краудфандинг вам не нужно.

Второй – как выбирать платформу?

Тут я грубо делю площадки на два типа – локальные (Baribirge, Start time) и международные (Kickstarter, Indiegogo). Зачем нужна локальная площадка – вопрос интересный, учитывая крайнюю малочисленность местных бейкеров (тех, кто даёт деньги), но, наверное, локальным проектам она помочь-таки может.

Международных платформ много, более 600 по миру, но мы смотрели исключительно на рынок США и на 2 самые крупные – Kickstarter и Indiegogo.

В целом, платформы достаточно похожи с точки зрения комиссии, которую они берут, Kickstarter при этом считается более крупной платформой, а также имеет более высокие требования к продукту – у вас должен быть прототип на момент выхода. Indiegogo в этом плане мягче – достаточно идеи, кроме того, механика сбора средств, в отличие от Kickstarter, где ты получаешь деньги, только если достигнешь заявленной цели, позволяет сделать оговорку типа «даже если я соберу меньше указанной суммы – я все равно буду делать этот проект».

В нашем случае выбран был Kickstarter, как более охватная площадка и с учетом того, что готовый прототип уже есть.

Третий – очень важный момент – снимаем розовые очки. 

Доля успешных проектов на Kickstarter – 35%, а если вы хотите сделать гаджет – готовьтесь к 19%. Вот производителям творческих штук, кажется, живется проще – у них цифры 50%+. В любом случае, розовых единорожек вам никто не гарантирует.

Еще один  миф, что Kickstarter позволяет вам выйти куда-то «без бюджета».

Ничего подобного. У нас получилась вполне себе приличная сумма, на которую можно безбедно шиковать на Бали достаточно долгое время. Вдвоем.  

И даже если вы собрали прототип, не потратив ни копейки, самостоятельно сняли и смонтировали ролик, сами сделали фотографии и решили самостоятельно заниматься маркетингом – вам все равно понадобится как минимум регистрация юридического лица в США (читай – стоит денег), минимальный бюджет на рекламу (читай – тоже стоит денег) и много-много собственных трудо-часов (да-да, это тоже расходы).

В общем, если вы видите, что проект на Kickstarter собрал какую-то «совершенно большую сумму денег» – вычтите оттуда 10-12%, которые заберут площадка и платежная система, потом еще 10% на налоги/доставки и так далее, потом – себестоимость продукта, ваши затраты на маркетинг, ваши выплаты агентству, которое с ним помогало. Подумайте еще раз – а оно вам точно надо?

Четвертое – смотрим по сторонам

В Казахстане не так много успешных историй краудфандинга на международных площадках. Две, которые, пожалуй, были наиболее упоминаемыми в медиа – это Orbi Prime (Indiegogo, $335,791, 2016) и Nomadic Empires Watch Collection (Kickstarter, $148,437, 2016). Ну и нельзя забывать про Robo Wunderkind (Kickstarter, $246,612, 2015) – только надо иметь в виду, что, хотя один из его создателей – и из Казахстана, проект был запущен от США и в международной команде.

Успешные истории краудфандинга

Еще штук по 10 неуспешных кампаний можно найти на каждой из площадок. На этом все.

Если смотреть по СНГ – выборка становится больше. В нашем случае – я просто фильтровала проекты по нашему направлению – «техника и электроника», искала успешные и потом писала в личку на фб ребятам кучу вопросов: «А как рекламировали?», «А в чем сложности?» и тд.

В общем, если сделав все это, вы решили, что хотите на Kickstarter – дальше напишу про то, как мы разрабатывали сам продукт и что решили делать с маркетингом, ну и про команду ребят, которые помогают нам все это воплотить в реальность.

В качестве «почитать дополнительно» советую три статьи ниже и, безусловно, гайды, разработанные самими площадками Kickstarter и Indiegogo.

rb.ru – чтобы снять розовые очки

habrahabr.ru – пример из серии, где продукт – игра/софт

republic.ru – пример из серии, где продукт – железо