В последнее время всё популярнее становится понятие «маркетинг влияния». Простыми словами, это реклама продукта в социальных сетях через популярных людей или инфлюенсеров. Мы уже писали про самых богатых из них, однако привлекательность этих людей имеет границы.
По данным маркетинговой компании Markerly, если у вас до тысячи подписчиков, около восьми процентов из них ставит лайки, а если у вас десять миллионов подписчиков, то активность сохраняют только 1,6% всей аудитории. То есть чем больше ваша аудитория, тем меньше уровень её вовлеченности (лайки, комментарии и репосты). Микроинфлюенсеры — это нишевые блогеры, с небольшой аудиторией (20 тысяч подписчиков) и с высоким коэффициентом вовлеченности (три процента). На самом деле, маркетологи единогласно не обозначили границы по количеству подписчиков: некоторые считают, что микроинфлюенсеры имеют до ста тысяч подписчиков, другие — до двадцати тысяч. По данным AdWeek, 75% инфлюенсеров — это люди в возрасте от 25 до 34 лет, большинство из которых женщины.
Соотношение количества подписчиков и коэффициента комментариев в Instagram
► Помимо количества подписчиков, микроинфлюенсера отличают более тесные связи с подписчиками. Это вам не Кайли Дженнер, которая живёт в США и навряд ли ответит на ваш комментарий или вопрос в дайректе. Микроинфлюенсер в состоянии взаимодействовать с аудиторией. Жизнь такого человека имеет больше общего с вашей и именно поэтому вы доверяете мнению микроинфлюенсера.
► Интересный контент. Конечно, вы подписаны на этого человека не из-за постов без описания или коротких фраз из ВК-цитатника. Микроинфлюенсер создаёт интересный контент, который отвечает вашим интересам.
► Микроинфлюенсер бёрёт за рекламный пост меньше. По данным Forbes, пост в аккаунте-миллионнике стоит около пятидесяти тысяч долларов. В Казахстане эта цифра составляет около милллиона тенге, но мы говорим об избалованных Instagram-звездах, которые поднимают ценник пропорционально количеству подписчиков, а не уровню вовлеченности. Несмотря на то, что стоимость сотрудничества с микроинфлюенсером зависит от его ниши, рекламные кампании с их привлечением почти в семь раз финансово выгоднее.
В 2017 году около половины доли постов на рынке в хештегом #ad составили аккаунты с количеством подписчиков до ста тысяч. Это говорит о том, что компании уже начали использовать силу микроинфлюенсеров. Ниже мы привели примеры взаимодействия компаний и микроинфлюенсеров.
Для раскрутки функции Discover Weekly компания нашла тринадцать пользователей. Они выкладывали фотографии, которые соответствовали стилю их странички при этом зарабатывая по 20 центов за лайк или комментарий. В целом кампания получила около 30 тысяч лайков и 2,37% вовлеченности.
В 2016 году перед Международным женским днём компании объединились и запустили кампанию «Make What’s Next». На пяти аккаунтах National Geographic было опубликовано 30 фотографий фотографов-путешественников. Под каждым фото была захватывающая история женщины-ученой или путешественницы и информация о бесплатных воркшопах в магазинах Microsoft.
Реклама чипсов Burts на странице фотографа-путешественника Криса с аудиторией 16 тысяч подписчиков.
Реклама сети аптек CVS на странице жительницы Нью-Йорка Николь, у которой 14,5 тысяч подписчиков.
Реклама марки Parisienne на странице диджея Натальи Туровниковой, на которую подписано 32 тысячи человек.
Получай актуальные подборки новостей, узнавай о самом интересном в Steppe (без спама, обещаем 😉)
(без спама, обещаем 😉)
