От малых предприятий до отраслевых лидеров: истории успеха казахстанских стартапов

Сегодня в рубрике «Стартап» истории двух предпринимателей, которые начали свой путь в бизнесе уже давно и «вырастили» из небольших компаний крупных игроков в своих секторах. Причем они работают ни в модных сейчас бизнесах, связанных с IT, чьи сервисы стремительно меняют привычную для нас культуру и модель потребления. Все больше людей ежедневно используют простой и удобный доступ к товарам и услугам через мобильные приложения и сервисы доставки, которые заменяют шопинг в торговых центрах на покупки в интернет-магазинах и на маркет-плейсах.

Наши герои как раз производят популярные потребительские товары – одежду и продукты. Мужские костюмы, пальто, пиджаки, сорочки и трикотаж казахстанского бренда GLASMAN можно найти в гардеробе большого числа казахстанцев. Компания Apple Bee выращивает яблоки, производит яблочный сок и саженцы для своих садов по мировой ноу-хау в собственном питомнике.

Обе компании работают в Алматинской области. У себя на фабрике и в садах предприниматели широко используют достижения прогресса – передовой мировой опыт селекции, внедряют современные цифровые технологии и работают на высоко технологичном импортном оборудовании.

Мы поговорили с нашими героями о деле, которому они посвящают себя и узнали, что мотивирует их оставаться верными своему выбору и работать в таких высококонкурентных и рисковых отраслях в Казахстане?  

---

«Стартап» из девяностых

Анвар Хилажев, предприниматель, сооснователь компании GLASMAN

Сейчас молодым сложно представить, что в середине 90-х годов в Казахстане был огромный дефицит потребительских товаров. Современных торговых центров, к которым мы все привыкли не было. Основная торговля в то время шла на рынках – алматинской барахолке. Доходы населения понемногу начинали расти и спрос набирал обороты. Мы с братом тогда успешно торговали самыми разными потребительскими товарами, в том числе – одеждой, и нам пришла идея заняться пошивом мужских костюмов. 

Первые костюмы в 98 году для нас шили две швеи, которые работали у себя дома. Сейчас их назвали бы «фрилансеры», а наше небольшое производство, наверное – «стартап». Мы продолжали торговать одеждой из Турции и Китая, параллельно росло наше собственное производство, потому что наши костюмы тоже хорошо уходили и у нас в цехе работали уже 200 человек. В результате уже в начале нулевых решили сфокусироваться на производстве мужских костюмов и масштабировать этот бизнес, то есть усилить сильное.  

Мы купили здание в Талгаре, сделали дорогой ремонт. Оставалось купить линии для производства одежды. Остановили выбор на немецкой компании. Меня пригласили приехать в Болгарию, где немцы запускали 3 новые швейные фабрики. Когда я их увидел, понял, что наше здание не годится и все нужно будет делать заново. В итоге, закупили в Германии первую швейную линию, и уже вместе с немцами подготовили работников и фабрику к запуску по всем правилам. Потратили больше денег, но получили опыт, а еще уверенность, что сшитые по немецкой технологии костюмы будут качественными и не уступят импортным конкурентам. Так появилась наша швейная фабрика в Талгаре, которая работает уже 18 лет. За это время площадь фабрики выросла до 12 тыс. кв. м. работает четыре линии, где наши мастера шьют мужские костюмы, пальто, сорочки, трикотаж и школьную форму. 

Мы с братом изначально поставили цель шить качественную одежду, чтобы уверенно конкурировать на местном рынке с брендами из Турции и Европы и нам нужно было звучное название для нашего бренда. GLASMAN или Гласман – это фамилия нашей бабушки. Звучит хорошо и запоминается. Для нас в этом слове еще заключается преемственность поколений. Мы шьем школьную форму для детей и одежду для молодых людей и взрослых мужчин. Сейчас я могу сказать, что не ошиблись с названием, потому что оно «стрельнуло», наш бренд хорошо знают в Казахстане.  

«Яблочный бизнес – это не любительское садоводство на даче»

Олжас Сванбаев, предприниматель, директор компании Apple Bee

Я родился и вырос в Алматы, получил здесь образование. В нулевых занимался дистрибуцией бытовой техники в Казахстане и Центральной Азии. Уже в десятых открыл свою компанию и успешно «продавал» системы «умный» дом под ключ. Я видел здесь перспективы и тогда не мог представить, что следующим моим шагом в бизнесе станет производство яблок за 100+ километров от Алматы. Это далеко не только географически, но и ментально. Совершенно другой мир, знания, технологии и, главное, риски, которые сложно или практические невозможно просчитать.

Выращивание яблок в представлении жителей города – это больше про любительское садоводство на даче, где есть небольшой дом и сад. А еще про цветение яблонь весной, летние пикники по выходным, сбор урожая осенью, базар или фермерские ярмарки. Это такая красивая сказка. Традиционный садовый участок и интенсивный сад на 50-100 гектаров – это совершенно разные вселенные.  

Еще в 2013 году мой тесть решил выращивать яблоки. После консультаций с экспертами посадили сад на участке 3 гектара по современной интенсивной технологии.

Высадка особых сортов саженцев с компактной корневой системой и невысокой кроной в интенсивном саду позволяет посадить на одном гектаре до 5 000 деревьев, в традиционном – от 250-800. Урожайность при соблюдении всех технологических и агрономических правил достигает 50 тонн яблок с гектара, но нет никакой гарантии, а есть много рисков. В первую очередь – погода. В Алматинской области часто бывают весенние заморозки в период цветения и завязи плода. Летом угрозу для яблок представляют сильные ветры и дожди с градом. Кроме этого, деревья – это живой организм, который подвержен болезням. Я все это прошел ни по учебнику в аграрном вузе, а в нашем первом саду.

В 2016 году мы с тестем выбрали новый участок земли выше Чилика в предгорье Заилийского Алатау. В общем почти 34 гектара. За 3 года всего посадили более 80 тысяч саженцев, которые купили в местном питомнике, созданном американскими специалистами, которые консультировали нас в тот период. Они помогли нам обучить работников правильно ухаживать за деревьями, чтобы взрастить здоровый и качественный сад, который будет стабильно приносить хороший урожай. В итоге первый товарный урожай сад дал только в 2019 году. Мы тогда собрали примерно 120 тонн или около трех тонн с гектара.

За 10 лет площадь наших садов выросла в 110 гектар. В этом году мы планируем собрать 2 тысячи тонн яблок и вырастить 270 тысяч саженцев. Я уверено могу сказать, что эта цифра – важное достижение для компании, но это не предел наших возможностей!  

«Нам приходится конкурировать с нефтью…» – Анвар Хилажев, предприниматель, сооснователь компании GLASMAN

Запустить новую линию по производству мужской сорочки нас подтолкнула девальвация тенге, которая произошла в феврале 2009 года. В то время мы заказывали готовые сорочки в наши магазины из Турции и покупать за валюту по новому курсу стало дорого и невыгодно. Было принято решение купить в Германии новую линию и производить мужскую сорочку на своей фабрике. Вместе с покупкой оборудования и работ по монтажу и запуску новой линии сумма инвестиций составила миллион долларов.

Цена на нефть упала, в стране был кризис, но тогда государство вспомнило про казахстанских производителей. Я такого внимания за все время работы не помню. На нас вышли люди из Администрации президента, обещали поддержку в продвижении нашего бренда и продукции. Они заказали у нас несколько мужских костюмов для высшего руководства страны. Сам Елбасы журналистам говорил, что на нем костюм, сшитый на казахстанской фабрике. Министр индустрии Исекешев тоже нас рекламировал. Но уже в 2011 году, когда нефть резко подорожала все дружно про нас забыли. Но рекламу мы получили хорошую. Мы в Астане тогда 3 магазина открыли, потому что спрос на наши костюмы вырос. Но это история, скорее о том, что производство в Казахстане развивается вопреки экономическим условиям. Это же ненормально, что нам приходится конкурировать с нефтью!?

Я сейчас не жалуюсь, потому что мне нравится моя работа, дело, которому я посвящаю себя. GLASMAN – это семейная компания, она как ребенок и я с ней с самого рождения. Я хорошо помню путь, который прошел вместе с коллективом, знаю цену нашим достижениям. Когда меня спрашивают, какое у меня образование, и кто я по профессии, я отвечаю – моя профессия предприниматель. Мне нравится не просто заниматься бизнесом, который приносит деньги. Я могу реализовывать свои идеи. Когда получается, это мотивирует идти дальше. Когда не получается, зарабатываешь опыт. Мне важно, что я вместе с братом, наша семья и коллектив компании вносят свой вклад в развитие общества. Мы шьем для казахстанцев качественную одежду ничуть не хуже импортной. Это перевешивает на весах те трудности, которые связаны с производством в Казахстане. Если говорить о том, какой я вижу компанию через 10 лет, то GLASMAN – это международный бренд с казахстанскими корнями. Я верю, что она останется семейным бизнесом, который мы с братом передадим нашим детям. 

Яблоко – будущий национальный бренд

В наших садах сейчас растут деревья 12 сортов яблок, в основном американские и европейские сорта. Есть один сорт местной селекции — Шахида. Параллельно с развитием садов, мы проделали огромную работу по производству качественных саженцев в нашем питомнике. 7 лет назад мы начали изучать мировой опыт селекции яблок, специалисты компании тестировали разные комбинации отечественных и лучших мировых сортов. В результате мы получили несколько поколений саженцев, которые максимально адаптированы к нашему климату, почве, воде.

Три года компания проходила аккредитацию и вот мы получили лицензию как элитный питомник. Последние саженцы, которые мы получили, не уступают европейским по качеству разветвления и производительности. В этом году высадили 270 тыс. на 25 гектарах. Планируем наши новые саженцы 50х50 разделить. Половину в следующем году посадим в своих садах. Половину продадим местным садоводам. Поэтому могу сказать, что это не просто новость частной компании, но и событие для целой отрасли, которая получает потенциал для увеличения производства качественных яблок и роста экспорта. Это еще один шаг, чтобы в будущем яблоко стало национальным брендом Казахстана. Ведь наша страна – родина яблок. И для нас возможность внести вклад в возрождение садоводства на нашей богатой земле – сильная мотивация заниматься этим делом.