Forbes 30 under 30: Предприниматель Дэйзи Гуо о том, как она сотрудничает с более 8000 компаниями

Дейзи Гуо - представитель списка Forbes 30 under 30 Азия в номинации Tech, со-основатель, а также директор по маркетингу проекта Tezign.com, платформы, с помощью которой компании могут найти лучшие креативные кадры в сфере маркетинга и дизайна через выведенный алгоритм.

О себе 

Родом я из Нанкин, сейчас проживаю в Шанхае. Закончила Central Academy of Fine Arts по специальности «Архитектура». Сейчас занимаю должность куратора шанхайского представительства международной организации Global Shapers*.

Мы реализуем различные проекты по улучшению экологической ситуации Шанхая и решению локальных проблем города. Например, проект помощи женщинам, подвергнувшимся сексуальным домогательствам. Устраивали тренинги и собрания, тем самым предоставляя им возможность высказаться, быть услышанными и вернуть уверенность в себе. 

Проект, который я возглавляю, называется «Meet the industry leader», в рамках которого мы помогаем молодым специалистам и предпринимателям в поисках менторов, старших менеджеров и лидеров индустрии.

Так как очень важно иметь поддержку опытных людей, которые могут поделиться своими знаниями и ценными советами.

Поэтому мы решили создать панель для обсуждения, где шейперы и менторы могут обмениваться идеями и устраивать brainstorming. В прошлом году мы организовали четыре таких встречи.

Возглавление Хаба - это не стартап, где у тебя есть возможность составить план действий и KPI, с помощью которого ты можешь измерить конечный успех. Global Shapers - это сообщество талантливых людей с самых разных сфер деятельности, а я в свою очередь мотивирую их на великие свершения. Это, конечно, не легко, но я делаю все возможное.

Стартап Tezign.com

Будучи студентом, мне посчастливилось пройти стажировку за границей и побывать в кураторской команде павильона Китая в Венецианской биеннале и выставках «год Китая в Испании». 

Венецианская биеннале — один из самых известных форумов мирового искусства, международная художественная выставка, проводящаяся раз в два года с участием международного жюри.

Это дало мне большее видение мира. В Европе я встретила опытных архитекторов, которые помогли мне задуматься о том, в какой индустрии я хочу работать. 

В 2013 году я выиграла проект «Window display design», после чего переехала в Нью-Йорк. Тогда мой профессор Ling Fan, который работал в UC Berkeley, что неподалеку от Силиконовой Долины, предложил организовать поездку по главным инновационным местам. Мы посетили Гарвардскую школу Бизнеса, I-lab, MIT, Facebook, Google, Pinterest, Design school of Stanford и другие офисы Кремниевой Долины. Вдохновившись деятельностью топовых компаний, я поняла, что хочу создать собственный стартап.

Вернувшись в Шанхай, мы начали проводить различные мероприятия для людей, заинтересованных в дизайне. На платформе WeChat сформировали сеть дизайнеров и после определенного времени несколько потенциальных клиентов обратились к нам с просьбой их познакомить, потому что им нужны были дизайнеры для создания лого и различных иллюстраций. 

Так мы задумались над созданием такой платформы, ведь мы можем быть тем мостом для нахождения нужных специалистов. Изначально мы знакомили дизайнеров со стартаперами, так как сами были знакомы только с ними. 

Sequoia - один из самых влиятельных венчурных фондов мира, созданный в 1972 году Доном Валентайном. Среди успешных инвестиций Валентайна — вложение в Apple в 1978 году. Одни из детей венчурной компании: Oracle, Cisco, Yahoo, Google и LinkedIn. 

Мой профессор уволился из UC Berkeley и стал нашим CEO. Мы получили инвестиции от Sequoia, поэтому нам было необходимо создать устойчивую бизнес модель. Нам стали поступать предложения о сотрудничестве от таких компаний как Unilever, Alibaba, Coca Cola, Starbucks. В результате сотрудничества с такими передовыми компаниями мы наработали нашу репутацию. На данный момент мы сотрудничаем с более 8000 компаниями.

алгоритм


Наша платформа действует по специальному алгоритму: пользователю необходимо лишь пройти на сайт tezign.com и ввести нужные критерии специалиста, в котором они нуждаются. Критерии включают в себя: вид проекта (простой или многократный/сложный, анимация, веб дизайн, графический дизайн или иллюстрация), характеристика работы и дедлайн проекта. 

Если проект простой, то платформа находит для вас самых подходящих работников из базы tezign в течение 24 часов. 

Далее у вас есть возможность просмотреть профайлы дизайнеров, где они указывают их предыдущие проекты, общее время выполнения вашего проекта и оплату, в которой они заинтересованы. Так вы сможете выбрать самого подходящего дизайнера, после чего подписываете онлайн контракт. 

У заказчиков есть доступ к календарю, где они могут наблюдать за стадией выполнения работы. По окончанию работы, специалист получает оплату от компании, а компания оставляет свой отзыв на сайте.

Если проект сложный, то после анализа данных происходит поиск подходящих команд для его реализации. Поиски подходящих кандидатов занимает около 48 часов. 

Cложности проекта 

Самое сложное в работе над стартапом - это набор кадров. Как говорил известный бизнесмен Dan S. Kennedy «Hire slow fire fast». В команде были дизайнеры и инженеры, которых мы пригласили к себе из Кремниевой долины. Но после нескольких месяцев они уволились, так как не видели развития компании. 

Тогда я поняла, что это тоже отдельный процесс, которому нужно уделять время и силы. Мы часто меняли состав команды, зато сейчас мы работаем с талантливыми и прогрессивными ребятами. Например, наше сообщество дизайнеров возглавляет сотрудник, ранее работавший в Uber.


конференция

Команда 

В нашей команде работают 60 человек. Платформа предоставляет 12 тысяч дизайнеров по всему миру. В нашей команде руководителей-партнеров три человека: основатель-Линг Фан, я – со-основатель и партнер с IT бэкграундом. Они очень уважают меня, но могу признаться, что раньше у нас были проблемы с коммуникацией, так как я молодой специалист и у меня небольшой опыт в менеджменте. СЕО tezign.com - выпусник Гарварда и Принстона, который занимается развитием стратегий и привлечением инвестиций, тем самым помогая отделу продаж.

Я была очень вдохновлена речью нашего президента о глобализации в Давосе и очень надеюсь, что мы сможем стать международным стартапом. Надеюсь, что в будущем мы сможем расшириться и иметь офисы в разных странах, а также найти партнеров, чтобы помочь местным компаниям и кадрам найти друг друга с помощью нашего алгоритма.

Советы 

Есть два важных совета, которыми я хотела поделиться с начинающими предпринимателями:

1. Сейчас самое время. У людей часто бывают крутые идеи, но они боятся. Боятся, что они не готовы, боятся, что не хватит денег, боятся, что ничего не получится. На самом деле ты никогда не будешь полностью готов. Сложности будут, и это нормально, потому что они все решаемы. Чем больше проблем ты решаешь, тем выше вероятность твоего успеха.

2. Постоянно учись и развивайся. Ты должен учиться у всех: у друзей, у предпринимателей, у учителей.

А женщинам я бы посоветовала быть уверенными в себе, чтобы брать больше ответственности за свою карьерау и жизнь. Я хочу, чтобы они искали свое счастье без ограничений в возрасте или давления со стороны.

Также важно следить за балансом между здоровьем, личной жизнью и работой. Ведь жизнь женщины, имеющей парня/мужа и ребенка, отличается от мужской.

Я всегда переживаю за развитие компании, поэтому постоянно учусь всему новому. Ведь я хочу, чтобы наша компания была проактивной, нежели реактивной.

*Global Shapers - это молодежная международная организация, созданная по инициативе Всемирного Экономического Форума, которая занимается различными проектами, отвечающими за потребности сообщества на волонтерской основе. Организация имеет 376 хабов по всему миру в том числе и в Алматы. Для дополнительной информации об Алматинском представительстве международной организации пройдите по ссылке.