Перед запуском стартапа важно понять, решает ли ваша идея определённую проблему и нужен ли ваш продукт на рынке вообще. Учитывая эти пункты, у вас снизятся риски создать продукт, в который вы вложите много ресурсов, но который окажется не нужным или неактуальным.
Идей существует очень много. Не нужно бегать за каждой из них — сфокусируйтесь на той, что решает одну проблему. Возможно, эта идея уже существует на рынке — не стоит бояться брать и её.
Прошло время, когда тенге был дорогим и Казахстан был неконкурентен по сравнению со всем миром. Сейчас мы достаточно конкурентоспособны, поэтому выгодно работать на международный IT-рынок.
Запуская проект, стоит спросить себя, сможете ли вы сделать крупный продукт, ориентированный на весь мир, или хотя бы его часть — Европу, Азию или страны СНГ.
В Казахстане сейчас начинается тренд на зарубежье — местные IT-компании набрались достаточного опыта на родине, поэтому ничто не мешает пойти за рубеж тем, кто собирается запускать стартап только сейчас.
После рождения идеи молодой стартапер хочет как можно больше посоветоваться с окружающими — родителями, друзьями, знакомыми предпринимателями. Он часто ходит на конференции, в надежде встретить коллег по цеху. Но это всё не работает — человек попросту теряет время.
Если у вас есть идея, запускайте, тестируйте её как можно скорее. Не обязательно иметь технические навыки — можно создать сайт на таких платформах, как WordPress или Tilda. Запустившись, вы сможете понять, как работает бизнес и какие вопросы чаще всего возникают у клиентов.
На IT-рынке Казахстана есть достаточно компаний, которые давно работают в этой сфере и готовы поделиться своим опытом.
Начиная стартап, старайтесь сразу смотреть, кто из местных ребят работают в схожей с вами сфере, имеют близкие компетенции, уже привлекли инвесторов или запустили краудфандинг. Не стоит начинать всё с нуля — советы опытных компаний смогут помочь вам избежать многих ошибок.
Важно понимать, что вы физически не сможете сделать всё сами — фокусируясь на деталях работы, у вас не останется сил и времени развивать и контролировать все части бизнеса.
В этом случае не обойтись без команды — она не обязательно должна быть большой, но вас должно быть больше, чем вы и ваш партнёр.
У людей в команде должно быть достаточно компетенций работать с вами. Также немаловажно иметь разностороннюю команду — если у всех людей одинаковый бэкграунд, университет, опыт, то и думать они будут схоже. Разносторонность команды, напротив, даст очень хорошую синергию.
Нет ни одного предпринимателя, который стал бы успешным в одиночку. Важно найти сооснователей, который начнут с вами бизнес. Их нужно будет тщательно искать и строить с ними личные отношения.
Отношения бизнес-партнёров схожи с браком. Будьте готовы, что вы будете видеть партнёра чаще, чем семью или друзей. Сооснователь — это ваша новая семья, поэтому, прежде чем запускать бизнес, спросите себя, готовы ли вы до конца жизни работать бок о бок с этим человеком.
Клиенты — это ваши основные инвесторы. Если вы уделяете им время, работаете с ними, они будут готовы вам платить. В мире нет ни одного предпринимателя, который сказал бы: «Я слишком часто слушаю своих клиентов».
Слушайте, в первую очередь, что вашим клиентам не нравится. Когда вы начнёте спрашивать людей о своих проблемах, каждый из них будет говорить о разных вещах. Анализируя обратную связь, вы должны понимать, как вопросы ваших клиентов могут повлиять на рост вашего бизнеса в целом.
При решении проблем, важно держать в голове принцип 90/10 — 10% вашей работы должны закрыть 90% всех вопросов. Вы должны понимать, как принести больший эффект для всей компании, затратив минимум ресурсов.
Поиск инвестора — это длинная история, которая не случается за одну ночь. Невозможно найти инвестора быстро, а если он и найдётся, то это будет человек, который либо не разбирается в IT-сфере, либо предложит «зайти» с долей в 50%. Здесь важно понимать, что запуская стартап, вам придётся довести его до определённой стадии самостоятельно, и только потом вы сможете привлечь инвестора.
Привлекать инвестора стоит на общерыночных условиях. Не стоит сразу отдавать крупную долю компании — если на первом раунде привлечения инвестора стартап отдаёт более 30% доли, то в дальнейшем он уже не будет никому интересен. Стартап окажется провальным, потому что акционером станет человек, который не имеет прямого отношения к бизнесу, но имеет большое влияние внутри него.
15% компании — максимум, который можно отдать на первом раунде привлечения инвестиций, однако желательно, чтобы эта цифра была меньше.
Сейчас во всём мире начался тренд на оптимизацию бизнеса. Облачные сервисы — эффективный способ снизить расходы на инфраструктуру, сохраняя функциональность начинающего стартапа.
Принято считать, что в Казахстане рынок облачных сервисов развит недостаточно, но на самом деле существует несколько компаний, которые предоставляют качественный облачный хостинг. Один из таких — Jelastic PaaS — платформа для разработчиков, которая позволяет стартаперу работать на улучшении своего продукта, не теряя времени на настройку и обслуживание инфраструктуры.
Начиная бизнес, каждый проходит этап бесконечной работы, постоянного стресса и бессонных ночей. В какой-то момент тебе не хочется ничего делать — каждый день приходится решать проблемы, которые невозможно предугадать. В этом случае важно не перегореть.
Бизнес — это спорт, к которому вам нужно будет подготовить себя и своих близких, однако не нужно забывать и о личной жизни. Общайтесь с друзьями, семьёй, стройте личные отношения — именно эти люди будут поддерживать вас в сложную минуту и всегда будут с вами.
Как основатель бизнеса, вы должны понимать всё, что в нём происходит. Это не значит, что вы должны контролировать каждый шаг ваших сотрудников. Однако знание бизнес-процессов поможет вам давать правильные поручения и задачи вашим сотрудникам.
Лучшую работу, чем сооснователь, не сделает никто. Только досконально зная все процессы вашего бизнеса, вы сможете донести до человека, как ему сделать свою работу очень хорошо.
В предпринимательстве нет никакой романтики. При запуске стартапа вам будет безумно сложно: будет возникать огромное количество проблем (вы никогда в жизни не представите, что они могут случиться с вами) и вы будете совершать очень много ошибок.
Вам придётся учиться на своих ошибках, работать и двигаться дальше. Может быть, вам потребуется тратить на работу в три раза больше времени, работать по выходным, но вы должны уметь трудиться. Если вы много работаете, то вы гарантированно добьётесь своей цели — это и есть главный «секрет успеха».
Получай актуальные подборки новостей, узнавай о самом интересном в Steppe (без спама, обещаем 😉)
(без спама, обещаем 😉)
