Куда приводят детские увлечения: Интервью с основателем столичного Geek Market

7 минут Даурен Коптлеуов
Куда приводят детские увлечения: Интервью с основателем столичного Geek Market

— Как у тебя появилась идея заниматься бизнесом? 

У меня не будет большой предыстории. До этого момента у меня почти не было предпринимательского опыта. Эта идея появилась из-за моей тяги к увлечениям, а не к бизнесу. Cчитаю, что нашему поколению повезло расти во время расцвета поп-культуры, все мы выросли на культовых сагах, комиксах и видеоиграх. Я с детства был окружен гик-тематикой, всегда старался собирать различные побрякушки и одежду.

Но как выяснилось сразу, в городе было очень сложно это всё достать, поэтому я просил друзей привезти мне эти вещи из-за рубежа. Когда они приезжали, я слушал истории о зарубежных гик-шопах, и уже тогда во мне зародилась маленькая мечта.

Я любил коллекционировать футболки с разными принтами, и со временем начал замечать, что они привлекают много внимания со стороны. Тогда я понял, что есть большой спрос на такой продукт.

Звёзды сошлись, и я решил рискнуть. Конечно, риском это назвать сложно, потому что я не вкладывал огромные суммы. Решил не тратить одну стипендию и нашёл место, где можно было заказать футболки подешевле. Один мой друг учился и работал в Китае, и он меня в этом проконсультировал. В общем, для начала заказал десять футболок.

— Насколько я знаю, изначально ты продавал футболки только среди студентов Назарбаев Университета. Как получилось раскрутиться? 

Все началось с моей комнаты. Я привозил вещи по предзаказу от друзей, потом подключил маркетинг для рекламы в университетских группах. Через месяц-другой весь универ знал, что я продаю футболки. Были неловкие моменты, когда в комнату приходили посмотреть вещи, а у меня ужасный бардак.

Долгое время я ограничивался только университетами и не стремился вкладывать в дело много сил, это было больше хобби, чем бизнес. Всё-таки учился тогда на первом курсе, поэтому учёба была в приоритете. После экзаменов решил завести Instagram, чтобы выйти на город. Чуть позже, когда начались каникулы, внезапно решил затеять гик-ярмарку. Эта идея показалась интересной, так как мне нужно было сбыть товар.

— Это всё еще была твоя комната? 

Да, шкафы уже переполнялись, я даже начал переходить на шкафы соседа. Посещал ТРЦ, чтобы узнать об условиях. В итоге договорился с ТЦ Азия Парк на взаимовыгодных условиях. Подтянул туда и другие магазины со схожей тематикой. И вот, 4 июня 2017 года мы провели это мероприятие, куда собрались 500 человек, наверное. Если честно, я не ожидал такого спроса. Было тесновато, товаров хватило не всем, но зато все было распродано. Мы были в шоке от такого спроса на гик-товары.

После этого решили открыть оффлайн-магазин общими усилиями. В октябре в БЦ «Таймас» арендовали площадь для будущего магазина. У моего бизнес-партнера Адильхана был проект Magic Store. И у нас был совместный магазин. Это было немного странно, мы оба это понимали, но никак не могли прощупать компромисс.

Мы провели полгода на новом месте, всё шло удачно и настал момент расширения. Предложил Адильхану объединиться под брендом GEEK MARKET. Основная причина была в том, что мой проект был гораздо популярнее, потому что я активно занимался его продвижением. Кроме того, Адильхан был признателен за то, что я пригласил его на ярмарку, благодаря этому его магазин обрел вторую жизнь.

Мы начали арендовать в центре города довольно солидную площадь в 80 квадратных метров. Звучит круто, но это был один из умирающих торговых центров в столице, поэтому у нас получилось договориться с ценой на аренду.

— Как магазин развивался дальше?  

В 2018, помимо магазина, решили заняться мероприятиями: провели три ярмарки, тематические вечеринки и Halloween Party. Также мы запланировали провести большой гик-фестиваль Geek Con в августе. Так как по столице таких фестивалей прежде никогда не было, то мы чувствовали огромную ответственность и готовились очень тщательно. Мы знали, что подобные ивенты часто проходят в Алматы, поэтому решили задать планку и показать хороший уровень, чтобы у жителей столицы осталось приятное впечатление. 

 В чём разница между гик-ярмаркой и гик-фестивалем? 

Могу со стороны организатора сказать, что у гик-ярмарки цель довольно простая — это реализовать товар. Конечно, приглашаются косплееры, проводятся конкурсы, но это уже вспомогательные цели.  

У гик-фестиваля другая ключевая цель, и она более альтруистичная — это развитие и продвижение гик-культуры. Если возвращаться к истокам, то фестиваль Comic Con в Сан-Диего изначально задумывался как выставка для анонсирования новых комиксов. А сейчас это целая площадка, где можно встретить различных артистов и посмотреть их работы. То есть гик-фестиваль — это настоящий праздник для фанатов: интерактивные стенды, анонсы, конкурс косплееров и торговая зона.

— Как прошёл Geek Con 2018? 

В целом хорошо, но были серьёзные недочёты: они были связаны с не совсем удачной площадкой. Было больше людей, чем мы ожидали. По развлекательной части и по контенту всё прошло отлично, на уровень выше всех предыдущих фестивалей в Алматы. У нас сильно выросла узнаваемость бренда.

 В чем заключалась разница между Geek Con в 2018 и Comic Con в этом году? 

Разница большая. В 2018 мы были единственными организаторами, у нас не было крупных спонсоров и финансовой поддержки. Это была наша инициатива, ресурсы и силы. В этом же году всё происходило по заказу акимата и с огромным бюджетом. И также было нанято крупное российское SMM-агентство. Было много подрядчиков, субподрядчиков, где мы и оказались. Мы не были прямыми исполнителями, но взяли на себя значительную часть фестиваля.   

— В чём именно заключалась ваша задача? 

Приглашение гостей, включая косплееров. Организация комикс-павильонов и конкурса косплея. Косплей — это вишенка любого гик-фестиваля. Знаменитые блогеры Стас Давыдов и Вика Кисимяка приехали благодаря нам. Комикс-павильон со всеми художниками, иллюстрациями и магазинами — тоже заслуга GEEK MARKET.

— Как обстоят дела у GEEK MARKET сейчас? 

Мы перенесли нашу главную точку в ТЦ Astana Mall, и открылись ещё на правом берегу — в ТРК Арсенал.  

— Расскажи подробнее про принцип работы GEEK MARKET. Ты заказываешь из-за рубежа или перешёл на собственное производство? 

До определённого момента это был ритейл, то есть мы закупали товар и реализовывали его здесь. С начала этого года мы переходим на местное производство: закупили нужное оборудование для этого.

Мы производим свои кружки, блокноты, постеры, значки. В общем, любую полиграфию, а имиджевую продукцию стараемся делать в цехе. GEEK MARKET должен уметь адаптироваться к спросу клиентов.

Например, если какой-то фэндом (фанатская субкультура — прим. ред.) набирает ход, то мы можем сделать эксклюзивную линейку. Ну и собственное производство — это статус. Помимо этого, мы также берём крупные имиджевые заказы.

—​​​​​​​ Какова ситуация на казахстанском рынке гик-продукции сейчас? 

Честно говоря, в стране направление только развивается. После нашего появления изменений на рынке не наблюдаю. Мы мониторим новые магазины, которые появляются как грибы после дождя. Как правило, это магазины из менее крупных городов и с парой постов в Instagram. Позже эти люди пишут о приобретении франшизы и покупке товара оптом.

—​​​​​​​ Значит, на конкурентов вы смотрите с опасением? 

На таких конкурентов — нет. Но, конечно, опасения есть. То, что через год после нашего фестиваля был организован Comic Con с большим бюджетом и поддержкой наводит на определённые мысли. Люди с деньгами приходят к пониманию, что это большая и перспективная сфера. Также мы опасаемся, что в один момент у нас появятся крупные конкуренты, которые будут давить финансовой мощью и влиянием.  

—​​​​​​​ Расскажи про планы GEEK MARKET на будущее.

Однозначно есть планы открываться в других городах. Это неизбежно. Единственное, что мне мешает — это привязанность к учебе. Я не могу отлучиться на целый сезон в Алматы, чтобы заниматься магазином.

Пока что нам необходимо открыться в одном из трёх крупнейших ТРЦ Астаны, окончательно закрепить свои позиции. Только после этого мы будем рассматривать возможность расширения в другие города, может, даже в страны. В ближайшие два года мы планируем открыть две точки в столице и одну крупную точку в Караганде.

28 июля мы проведем аниме-фестиваль HanabiFest. Это наше второе направление, помимо гик-культуры. Мы пригласили двух классных гостей — это Ancord, самый популярный российский актёр озвучки, и аниме-косплеер Геша Петрович. Будут также конкурсы косплея, AMV-роликов, японская кухня и различные мастер-классы. 

—​​​​​​​ Как родители относятся к твоему бизнесу? 

Раньше стеснялся рассказывать, чем я занимаюсь в свободное время, потому что знал их реакцию. Мама поддержала, а отец сказал, чтобы это не мешало моей учебе. Официальное признание я от него получил только в прошлом году на Geek Con. Он своими глазами увидел 5000 человек, которые пришли на мероприятие. Сейчас отец мой главный бизнес-консультант по любым вопросам.

—​​​​​​​ А какой у тебя любимый супергерой? 

Человек-паук, Питер Паркер. Я стараюсь ему подражать, потому что вижу в нем себя: молодой, неопытный, но амбициозный сорванец.
 

Статьи STEPPE

Не только венчур: как MOST планирует развивать альтернативные инвестиции в Казахстане. Интервью с Павлом Коктышевым

Не только венчур: как MOST планирует развивать альтернативные инвестиции в Казахстане. Интервью с Павлом Коктышевым

В условиях глобального роста интереса к альтернативным инвестициям, Павел Коктышев и его команда создали MOST Investors Club,...

4 минуты
4 минуты
«‎Возможно, сегодня киберпреступность — это бизнес на несколько триллионов долларов»‎: интервью с сооснователем IT-компании Acronis Serg Bell

«‎Возможно, сегодня киберпреступность — это бизнес на несколько триллионов долларов»‎: интервью с сооснователем IT-компании Acronis Serg Bell

Serg Bell — предприниматель и венчурный инвестор, сооснователь, член совета директоров и бывший генеральный директор компании...

3 минуты
3 минуты
Back-to-School: как сезонные тренды влияют на рынок и что это значит для бизнеса?
Партнерский

Back-to-School: как сезонные тренды влияют на рынок и что это значит для бизнеса?

В преддверии нового учебного года родители активно готовятся к сезону Back-to-School, приобретая все необходимое для своих...

3 минуты
3 минуты
Oraclus: Search Engine Developed in Kazakhstan Uses GPT Algorithms to Answer Any Question About Web3. 

Oraclus: Search Engine Developed in Kazakhstan Uses GPT Algorithms to Answer Any Question About Web3. 

Oraclus is an innovative AI search engine that generates answers to any user request related to Web3. The service's co-founder,...

6 минут
6 минут